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《目光》:国内SLG市场是一锅热好的“油”随时可能炒出火爆产品

2017-10-13 14:25 作者: 转载出处:上方网 推荐人:一飞

  2017年手游收官战已经临近,许多厂商也在马上到来的Q4亮出了自己的底牌。回顾过去的大半年,SLG无疑是在MMORPG之外上升势头最猛、产品最密集的一个品类,包括腾讯、网易在内的不少厂商都推出了SLG产品,SLG市场已经形成了群雄割据的局面。

  看似这个品类已成为红海,但对于中小团队而言也并不是没有机会。一方面,《阿瓦隆之王》《王国纪元》《列王的纷争》《丧尸之战》等在海外成绩不俗的国际化SLG也扩大了整个品类的空间,另一方面,大厂入局使品类更加大众化,一定程度上降低了玩家门槛,也更方便入局。

  策略游戏正在形成潮流

  策略游戏英文记为SLG,通常指要求玩家通过游戏中的指令实现战略或战术层面的决策来实现既定目标的游戏类型。其题材多以大型战役、经营架空都市和经营体育俱乐部为主。

  策略游戏是传统游戏类型之一,日本光荣公司的《三国志》、《信长的野望》和加拿大制作人席德梅尔的《文明》都是策略游戏的代表。对于国内玩家来说,红白机上由日本南梦宫出品的《霸王的大陆》可能是最早接触的策略游戏。

  根据伽马数据的观察,策略游戏具有用户活跃度高,用户付费能力强等特点,其产品整体走势也趋于平稳。由于策略游戏通常以回合或半即时机制进行,对玩家的即时操控能力要求不高,因此非常适合移动端环境。

  从历史表现来看策略类一直保持着每一段时期出现一个或数个代表作的节奏。这主要是因为策略游戏的用户群体较为固定,市场容纳能力有限。而这一细分领域存在的“马太效应”促使用户较为聚集。同时,头部产品不断流失的用户又会进入新的游戏,并促使新一款策略游戏的崛起,预计未来这种现象将再次出现。

  SLG手游为何能“突然地”杀出重围

  首先,移动游戏市场建立初期,大批用户对于手游尚处于认知阶段,同时随着休闲游戏和卡牌游戏的吞噬市场,用户很难理解SLG这种慢节奏烧脑的策略游戏。但随着近几年移动游戏用户规模的扩大,玩家们也更加成熟,同时原本单机时代的SLG核心玩家群体也早已进入了移动游戏市场,这都为策略类游戏的爆发做好了铺垫。

  其次,近几年通过《列王的纷争》、《王国纪元》等多款策略游戏对市场的教育,用户的付费习惯和国内对应的发行渠道已经形成,只待具备高质量的精品SLG游戏产品在这一细分市场发起突破。

  据DataEye&S+2017年中国移动游戏行业半年报数据显示,策略游戏在2017上半年网络游戏类型占比达到了14%,仅次于休闲游戏和角色扮演游戏。

  由此不难看出,不管是用户还是市场、渠道,都已经对这一曾被低估的细分市场蠢蠢欲动,因此SLG游戏占据iOS畅销榜TOP3的前哨战能一炮打响,原因也就可想而知了。

  然而,作为策略游戏的细分市场,SLG依然在等待后续能有优质的产品去证明这一细分领域的持续生命力。

  SLG大热,什么才是竞争力

  SLG产品在市场上的机会并非没有,反而是比较值得深耕的领域。例如,智明星通2014年发布的《列王的纷争》不仅在海外甚至在国内都取得过非常好的成绩,上线3年依然保持着良好的运营,目前排在国区iOS畅销榜第59位。由此可见,优质的SLG产品在长线运营上有很大的优势,但一些换皮之作的生命周期可能只有短短的几个月。

  早期国内的SLG产品大多借鉴于国外,甚至画风都与国外的SLG产品相同,最后结果自然是不受国内玩家喜爱。之后厂商也在本土化上下足功夫,三国、战争题材的SLG产品开始出现。但这时玩法同质化的问题又开始暴露,国内的SLG手游一直没有大的突破。

  立足当下,放眼未来,SLG产品在国内将会遇到不小的阻力,但机会也一并而来。目前SLG市场还远未饱和,并且体量还在进一步增加。把握机会的关键在于保证游戏品质同时打造差异化SLG产品。

  现在的国内SLG市场就是一锅热好的油,把一款新鲜产品放进去,随时都有可能炒到火爆。

  国内成功的SLG套路如出一辙

  SLG手游玩家往往有两种核心诉求,一种是胜者为王,追求游戏内称霸一方的快感,另一种是积累大量的资源,建立自己强大的国家阵容,而前者是能为游戏带来最大价值的用户诉求,所有的PVP玩法都会围绕这一部分的内容来制作。

  1、制造冲突。玩家在通过新手教程以后,会很快被分入不同的阵营或国家,并在这一前提下继续体验游戏内容。比如强制要求玩家做出选择,或是借助推荐的方式,让玩家自己建立联盟或者加入联盟,这样做的目的,就是先让玩家对某一群体产生归属感,再制造不同群体间的冲突,来增加玩家之间互相战斗的动机。特别是在很多国际服的游戏当中,不同国家的玩家本身就具有很强的民族荣耀感,会对特定的其他民族产生仇恨值,进而展开自发的战斗。一些主打全球同服的SLG也会更注重调动不同国家中,用户之间的敌对关系,利用玩家的情绪反馈到游戏。

  2、保持新增。游戏在建立好制造冲突的体系后,除了持续迭代游戏功能和内容,做好运营之外,最重要的就是不断引入新的用户,只有持续保证有新的用户活跃在游戏内,才能持续产生冲突。对于这样的游戏来说,只要保持足够的新增,保证游戏内玩家能够持续活跃,就能让付费的玩家有动力投入到游戏的PVP内容里,那么SLG玩家产生的高ARPU值,就能保证他们有足够的资金来维持这样的推广。

  3、 强调MMO式的社交。COK的制作人曾把这款游戏比喻做一款MMO。SLG只是一个玩法的载体,玩家可以通过扮演城主,经营一座城堡来获得更多交互。而从社交角度来说,游戏和Facebook都是一样的,Facebook上玩家可以分享自己的生活,在游戏中,玩家可以当城主、盟主、有更紧密的抱团行为。所以MMO如果是主打人与人之间的社交,那么GOW和COK这样的SLG游戏,就是主打群体与群体之间的强社交关系。通常SLG游戏会设定好大的规则框架,玩家则会基于这个框架,自己来完成游戏内容。

  4、做定制化服务、做大DAU。事实上,国内核心的SLG用户,往往是对策略深度有诉求,看中胜负感,以及资金充裕,愿意在游戏中,带着一群玩家一起打拼的用户。针对用户做定制,让游戏的上手门槛更低,操作成本更低,以适应大量用户的普遍需求。

  国产SLG进军海外机遇乍现

  在欧美手游市场,SLG一直是收入榜头部的常客,而且从来不乏大作。从Kabam2012年的《卡米洛特王国》、2013年的《霍比特人:中土王者》,再到2014年MZ的《战争游戏》战争游戏崛起,SLG手游一直是欧美收入榜头部的常客,而且在经历了五年的发展之后,SLG游戏品类已在海外形成了年收入数十亿美元的市场规模。

  现如今的SLG海外发行环境出现了一些新的变化,目前美国榜SLG手游在收入榜头部几乎处于青黄不接的状态,这对于谙熟于SLG游戏开发的中国游戏公司来说或是一个很好的机会,而且此前已经有成功者。比如智明星通的《列王的纷争》、趣加的《阿瓦隆之王》、龙腾中东的《苏丹的复仇》、龙创悦动的《丧尸之战》以及IGG旗下最近收入表现强势的《王国纪元》都在海外市场证明了SLG手游市场是可以被突破的。

  随着时间的推移,欧美SLG游戏开发商正因为新产品推出乏力造成了市场的相对真空期的出现,结合今年以来,国内游戏市场SLG重磅产品频出的状况,相信今明两年将是国产SLG游戏产品最佳的出海期。


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