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小米进入上升通道,尝试以高端安卓手机拓展全球市场

2017-10-10 09:08 作者: 转载出处:白鲸出海 推荐人:一飞

  在经历 2016 年业绩下滑后,新战略初见成效,小米近期的手机销售显现复苏势头。根据 Techweb 报道,2017 年 7 月 7 日,小米公司创始人雷军公布 2017 年第二季度手机出货量。数据显示,第二季度小米手机出货量为 2316 万台,环比增长 70%,创下了该品牌季度手机出货量的新纪录。

  据 Newzoo《全球智能手机和平板追踪报告》显示,截至 2017 年 8 月底,小米手机占全球范围内在用安卓手机总数的 8.3%,小米也因此在全球安卓智能手机活跃用户和品牌排位 2 个维度上分别上升至第 4 和第 5。另据腾讯科技 7 月 28 日报道,小米公司宣布,其旗下全资子公司小米香港,已签订了为期三年的 10 亿美元银团贷款协议。小米公司创始人、董事长兼 CEO 雷军(微博)表示,新零售和国际化已经成为小米 2017 年战略的重中之重,此次银团将对小米的国际化、新零售业务产生强大助力。现阶段,小米将新战略的三个支柱分别定为:拓展海外市场、推出高端机型、以及铺设线下零售店。下文中,将对数据做进一步分析以找出小米的增长点以及进一步的拓展机会。

  小米的全球增长愿景——市场份额上涨 6%

  2017 年 8 月,小米手机占全球市场在用智能手机(安卓和 iOS 系统)总数的 6.3%,其主要竞争对手华为的占比为 8.6%。在中国,小米是最受欢迎手机品牌第 5 名,市场份额较 2016 年稍有下滑;但根据 Newzoo 数据,截至 2017 年 8 月底,小米在印度的市场份额却环比增长了 2 倍多,从 5.2% 上升至 11.8%,目前在印度智能手机品牌中位列第 2。同样根据 Newzoo 数据,截至 2017 年 8 月底,中国消费者在小米智能手机用户数量中的占比从去年同期的 85% 下降至 60% 左右;印度消费者数量占比则从 2016 年 8 月的 7% 上升至 20% 左右。

  各国小米手机活跃用户比例 2017 年 8 月(印度小米用户占小米智能手机用户总数的 20%)

  但小米的拓展脚步不会止于印度。今年早些时候,小米已经开始在泰国、俄罗斯、越南和墨西哥出售手机。在印度尼西亚,小米智能手机市场份额已经激增至 12.2%。9 月 12 日,小米发布了小米 A1,这是小米参加谷歌 Android One 项目(谷歌为帮助安卓系统征服新兴市场而推出的项目)的首款智能手机,搭载谷歌原生安卓系统,预定将于全球 40 个国家出售,小米的拓展视野已锁定全球市场无疑。

  但在美国这样的高度发达国家,小米依然远远落后于其它品牌,部分原因是在此类国家的消费者对高端机、尤其是 iPhones 更感兴趣,此外,销售渠道不完善也是原因之一。

  进军高端市场

  在智能手机领域,各国情况不尽相同,这不仅体现在安卓和 iOS 系统各自的占比上,也体现在高端智能手机的比例上。在这里,高端机是指至少配备 2GB RAM、双核 CPU、NFC、生物识别扫描功能、兼容 4G 网络的手机。以美国为例,可被认定为高端机的安卓系统智能手机占比为 34%,与印度和中国形成鲜明对比,后两者可达到上述标准的安卓智能手机仅占 5% 左右。

  通常情况下,高端手机意味着更高的利润空间,这也是为什么苹果在整个手机产业内利润空间最大。当然,高端手机面向的是高收入人群。Newzoo 于 2017 年对 28 个国家的消费者数据进行分析后得出,大约 40% 的苹果智能手机用户属于高收入人群,三星的这一数字为 31%、华为为 20%,而小米仅为 12%。此外,我们还可以合理假设,使用高端机的高收入消费者在 app 和配件上花钱的可能性更高、这使得此类消费者对小米这样的公司而言更加具有价值。为了在利润更高的市场中占据一席之地,小米目前在将重心逐步转向高端机。2017 年 8 月,在全球范围在用的全部高端智能手机中,小米智能手机占比为 3.1%,相较于 2016 年 8 月的 0.1%,已经取得显著进步。

  各品牌智能手机用户的收入水平

  9 月 11 日,小米发布了新旗舰机型 小米 Mix 2。该机型搭载全面屏、且各项技术参数令人惊艳,包括 6GB / 8GB RAM、高通骁龙 835 处理器、1200 万像素的单透镜后置摄像头、以及背面指纹识别。Mix 2 标准机型的价格定在 500-600 美元之间。Mix 2 在中国市场首发,但可支持 43 个网络频段,也就是说,可适用于全球市场。

  简而言之,小米貌似采用的是三星之前用以取得巨大成功的同一产品策略,即覆盖各个价格水平机型,既出售高端机、也提供廉价机。虽然小米推出的新机型外表美观、也做了一些创新,但该战略是否能够取得长期成功,还是要取决于手机的质量以及小米能否建立忠实客户群。

  转战线下以满足消费者需求

  由于消费者在购买之前更希望能够真正地感受手机,小米做出了另一项战略性转变,即脱离最初的纯线上销售模式。

  为了迎合消费者的需求,小米将部分融资额用于中国市场实体店的铺设。目前,已经有多家小米之家开始营业,展示和出售手机、智能家居用品和手机配件。小米之家的布置与苹果体验店十分相似,都是在灯光闪耀的展间内布满长木桌。此类高端实体店成本高昂,一些对手,机智如 OPPO 和 Vivo 早已通过数十万家分销商出售手机,观察这些实体店是否能够、以及在多长时间内能够对中国市场的手机销量产生影响,将是一件很有意思的事情。


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