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《目光》:各路厂商集体进军SLG游戏 慢节奏精耕击退行业浮躁

2017-09-08 15:37 作者: 转载出处:上方网 推荐人:一飞

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  在当前手游语境下,SLG实际是指代策略游戏。但一般意义上,SLG在国内被称作“策略战棋”游戏,主语部分为“战棋”,具有回合制要素。代表作品多是单机,如《文明》《英雄联盟》《国王的恩赐》等系列。而该表述中的缩写SLG,实际是“Simulation Game”(模拟游戏)。

  SLG游戏在端游时期就已经十分流行,今年随着移动游戏的飞速发展,移动端SLG游戏的热度一路飙升。而随着SLG游戏越来越多的受国内游戏厂商的认可,游戏市场SLG游戏层出不起,尤其是2017下半年。

  强劲的吸金能力和长久的生命周期使SLG备受追捧

  今年,几乎所有的一线游戏企业都在主攻SLG游戏细分领域,在2017年的第三季度里,腾讯、网易、360游戏、37游戏等多家游戏企业推出SLG游戏产品。腾讯在《王者荣耀》之后推出了SLG策略游戏《乱世王者》;网易继《率土之滨》后推出了《汉王纷争》双线收割SLG市场份额;37游戏代理了曾登顶21国畅销榜(包括美榜)的《阿瓦隆之王》;莉莉丝旗下的《剑与家园》也不久之前在全球首发并取得了优异的成绩。

  除此之外,360游戏、游族网络、巴别时代、电魂网络、飞流移动、龙图游戏、世纪天成、万达院线游戏也带着产品参与到了SLG大混战中,那么在这场战役中,谁能拔得头筹呢?

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  为什么SLG会成为今年游戏行业爆发的关键点?

  首先从渠道的角度来讲,渠道要的是钱,这样看来重度游戏才是渠道想要的东西,但是今天MMORPG、卡牌太血海了,休闲竞技产品又不赚钱,SLG可能是当前仅有的选择。

  对厂商来说,渠道的问题不是没量,而是推不推你的产品。如果不跟渠道做联运,就很难拿到量,这样对于很多中小公司来讲,在买量成本高或者说没钱买量的情况下,SLG是个不错的选择,让渠道叫好又赚钱。

  在制作方面,今年即便是做换皮游戏,研发时间和成本都没有降,而SLG游戏玩家相较而言又不是很care美术,这就在开源困难下选择做节流,而且SLG很多投资人也在玩,谈投资上也省去了不理解的成本,而且做这类游戏,还能出海,国内做的是滚服,这个还能做同服。

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  厂商想突围并占据一席之地需了解求新求变的大方向

  作为一个特殊类型,SLG手游面临日益激烈的市场竞争,从渠道推广到玩家维护都有很高的门槛。

  首先,玩法是SLG游戏的灵魂所在,对游戏来说至关重要,少了它美人虽美但也少了神韵,令人扼腕。特别是近些年来的SLG游戏玩家已经逐渐向重度化、核心化发展,这部分核心玩家对游戏的忠诚度高,付费能力强,也使SLG游戏的生命周期大大长于其他类型手游,但他们需要游戏的良好品质和深度可玩性才能长期留存。

  其次,年轻化、社交化成SLG主流。SLG手游除了抢占资源和多方对战的核心玩法之外,也需要注重玩家之间的交互。这是因为随着SLG游戏市场的逐渐饱和,获得核心用户已经越来越难,而社交玩法可以有效增加用户黏性。

  再者是SLG游戏的营销突破。对于大部分SLG游戏而言,用户来源主要是精准买量,而品牌营销更多是帮助渠道提升转化,只是起辅助作用。但就目前市场来看,仅凭买量难以让产品在市面上存活下去。市面上层出不绝的竞品,让流量这个战场拼到刀枪见红。有人笑言:“做投放回不了本是常态。”然而品牌营销,或许在有IP的产品上可以发挥威力,对于无IP的产品,光建立产品认知度就得费上不少精力,如果孤注一掷把牌都打在品牌营销上,万一全拉来小白用户,留存及付费更是惨不忍睹。厂商可以以塑造品牌高度为切入点,通过品牌的力量和声音与用户进行沟通,加强品类外用户的认知,同时结合精准投放,进一步提升用户转化。

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  SLG细分领域红海或将形成 游戏企业需要注意创新才是关键

  国外的SLG已经竞争多年,即便是COK-like产品也出现不少创新,反观国内,这个细分品类的大多数用户直到2016年用户开始被《COK》培养起来,2016年SLG产品,包括先在海外上线然后回归的产品增多。2017年,这个品类开始爆发式的增长,但用户依然没有被完全培育,仍是有市场空间。

  然而随着大量的SLG游戏不断推出,战争会成为SLG游戏单一不变的题材。传统SLG游戏有一个非常重要的共有准则——就是探索、扩张、开发和消灭(Explore、Expand、Exploit、Exterminate),而如何能够在核心玩法上填充更多的内容成为了厂商不可避免的问题。内容上很多厂商会选择三国历史作为背景,而这样的题材也已经不再具有竞争优势。

  随着大厂的入局,SLG市场竞争将日愈激烈,SLG的产品准入时间将被挤压的更低,目前来说市场正处于是蓝海向红海过渡的节点,明年则是绝对意义上的红海。只有创新的玩法和内容能够在红海中冲出重围。如果SLG产品想要放长线,那么就要不断添加创新因素在游戏当中,成为竞争优势,不断吸引用户。

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  总结:2017年下半年SLG游戏扎堆游戏市场已成趋势,游戏企业更改关注的是如何在这一市场的博得好成绩。而在这一方面,除了有品质过硬的产品之外,也要考虑用小技巧去夺得成立,例如用差异化的打法去逐渐包围大众市场;玩法上“减负”,强化与竞品的区隔;营销方式的年轻化,进一步提升对非品类用户的转化等等。我们希望在SLG这一细分领域有更多黑马的出现。

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