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被看做“独木桥”的市场营销 如何助发行商打漂亮的翻身仗

2017-08-11 16:43 作者: 转载出处:上方网 推荐人:一飞

  游戏娱乐是当前中国网民娱乐的核心模式,游戏是整体网民的刚性需求。在广受欢迎的背景下,游戏行业发展迅速,且竞争尤为激烈。

  手游市场营销是一个充满竞争而且快速变化的领域,执行方面每一年都会不同。现在不论的商场营销还是网络推广,都在强调从目标客群的心理需求出发,而手游市场更是如此。只有游戏产品得到了玩家的认可,才有希望占领这片市场,而符合这些玩家心理的产品使得玩家内心产生认同感,同时忠诚度有了保障,这种情况下才有机会获得不错的市场表现。

  如何做一个可执行的手游市场营销方案

  1、打造品牌、多屏互动、抢占入口来获得流量。不管是做产品还是做渠道,都需要品牌化的定位,有没有自己的品牌态度,可以决定自己的产品能否从产品的文化里脱颖而出。人人都明白产品为王,但是面对手游开发和营销越来越短的周期,如何用最少的时间达到最佳的效果,从全局的角度来讲,打造品牌是提高整体形象的最好办法。

  2、提高投放广告精准度的几个常用方法。移动端的设备尺寸和PC屏幕相比还是太小,用户对不相关的内容和广告的容忍度非常低,正常在使用桌面互联网的时候,大家可以忽略一些无关的内容和广告,但是在移动上收到了一个无关的推介内容的时候,很多人会认为是一种骚扰。所以,如何优化广告投放,尤其关键。移动互联使得用户大量的时间碎片化,智能手机也让用户提高了对产品的期望值,大家在争取用户碎片化的时间,如果产品和内容不抓住用户最感兴趣的东西,就很难抓住用户的时间。个性化及服务非常的重要和有效,但是实现起来非常的不容易。不仅需要对大数据有深度的处理和分析,还要对这个数据学习和积极发掘做出推荐。当社交信息和地理位置信息,行为信息,偏好信息等数据被云连接起来,并且活性达到足够高的时候,每一个用户的个体都会在数据云里投射出一个很具体的影像。最后就是抢量为核心,持续关注转化。

  手游如何获得最佳营销效果

  1、考虑定位在应用商城的分销战略。不要把自己的应用局限在谷歌和苹果的应用商城里,除了这两个市场大佬之外,还有很多可选的应用商店。

  2、探索交叉推广圈并且在当中推销自己。网络广告公司是一个获取新用户的强大且有保证的渠道。如果你的开发工作室没有投资网络广告的必要预算,那你最好探索各种各样可以去免费得到宣传机遇的交叉推广圈。

  3、采取一种具有创造性、带入感以及针对性的PR策略。如果你深入参与到了软件的开发过程中,你就完全具备资格去在目标媒体、有影响力媒体、博客以及社交媒体平台上推广它。

  4、优化在应用商城中的关键词。去研究并尝试选择各种不同的关键词来提高应用的有机可见度。

  5、优化应用设计和视觉效果。保证你的应用Log和在商城的图表够清晰,够简洁,够亮眼。

  6、App store介绍的截屏图片和描述。用你截图中最好看的图片来推广你应用程序中独特的主张。

  7、参与企业与消费者奖励项目。通过各种奖励平台推销你的才能和应用,大肆宣传你的成功与成就。

  手游投放计划的三点策略

  1、优质流量抢先覆盖,投放产品的目标群体和投放媒体的用户匹配度高,抢占流量先机;

  2、目标用户定向投放,根据目标受众设定合理的确认标准,提升用户转化率;

  3、非工作时间定时投放。选定时间段投放,客户的网络环境优质,时间自由且充足,激活转化率高。

  几个比较走心的手游营销手段

  1、交互式营销。“交互式营销”更为强调产品与产品之间或者是厂商与厂商之间的合作,简而言之就是:如果下载了B游戏,就送A游戏的XX道具或礼包。此种方式本质上来说就是有效利用已上线并有很高人气的某一产品帮助新上线的产品吸引用户。

  2、IP自营销。“IP自营销”仅适用于那些拥有一定粉丝基础的改编作品,但同时也是最有效、最简单的营销方式。随着市场竞争加剧以及大量品牌商持续涌入移动广告领域,付费广告位必然越来越紧俏,因此,“IP自营销”这种既可节约成本又能起到较好效果的营销方式,必然会成为手游厂商优先考虑的营销方式。

  3、付费广告位营销。这里的“付费广告位营销”包含户外广告和视频前置(或内置)广告。众所周知,现如今越来越多的人都在通过手机玩游戏,如果在地铁站、公交站投放广告,人们在等地铁等公交的就可以即时下载进行游戏,甚至不需要自行搜索。通过手机玩游戏的人很多,但上网看视频的人也不少,而每当用户点开视频跳出的就是游戏广告,这种“脑白金洗脑式的营销手段”必然会潜移默化的吸引到大量用户的关注。“付费广告位营销”虽然看起来很美好,但仍然存在很多弊端:因为每个城市都存在潜在用户,手游的户外广告需要大量投放,需要投入大量资金,且手游必将是面向全网用户,投放较少又起不到足够宣传效果,存在极大局限性;视频内广告播放情况极难把控,密集的投入极易引起用户的厌恶,相信你我都能回忆起被“屠龙宝刀,点击就送”所支配的恐惧。

  4、手游直播营销。手游直播无疑比一张图片有着更强大的说服力。对于市场推广而言,直播的自传播力以及产品力的展现相比于看图说话的“古典方式”是强过百倍有余。手游直播以最基本的方式解决用户的需求,不但解决了手游用户自身的社交性匮乏的问题,也满足了所有想对这一游戏产品一探究竟的外部用户的好奇心。同时,在“看图说话”与“实况转播”的对比中,后者相较于前者的转化率更是高出了不少。

  发行商做市场营销时注意事项

  基础:把控营销节奏。合理分配预算和资源,慎重考虑传播过程是集中爆发还是持续发酵,要选择在适当的时间发力、加码。

  吸引用户自发传播,更得民心。比起传统的推广方式,通过营销拉拢的用户范围比较广,精准度、忠实度更高,这便要求发行商对锁定的用户群体有透彻的了解和分析。

  只有这样才能创作出能广泛触动用户神经的精彩内容,以达到拉拢用户共同进行渗透式的传播。

  深入人心的传播内容加上现代社交媒体神速的传播速度,可谓是真正的爆炸式营销。

  选择最适合自己的传播路径。每一款产品都需要研究最适合自己的传播路径,产品属性与自己的传播方案之间要足够匹配,SLG的适合怎样的方案、二次元的又应该在哪些平台上引爆,都值得细细斟酌。

  简单粗暴的广告已经不被接受,单纯选好渠道也只能得到预期的效果,而真正能把营销做起来的,是围绕产品做玩家喜欢的内容,打造产品特有的圈层文化,一切以产品出发。

  创意是最终引爆的遥控器。营销创意不够出彩,是因为没有周全的考虑到玩家的切身利益。一款产品的传播核心即是其市场营销的灵魂,是否能打动并引导玩家自发传播,对于发行商团队而言,是一项极高的挑战。

  小结:

  其实手游产品的营销推广向来花样百出,以上只是冰山一角,但最重要的是:方式多元的背后凸显出整个宣传推广活动在经济和创新上的进一步提升。身处在竞争激烈的手游行业犹如站在刀尖上的舞蹈,唯有在产品和营销上彰显个性,方能出奇制胜,屹立不倒。


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