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指游方寸孙国强:关注IO类和大逃杀游戏 开放资源寻合作共赢

2017-08-01 15:20 作者: 转载出处:上方网 推荐人:一飞

  在今年的ChinaJoy上,已不止一位行业人士谈到了“手游红海”的问题。如今,手游行业已经从一个增量市场转变成了存量市场,行业内的竞争也越发的激烈,这种激烈不仅体现在产品端留给各发行商的生存空间更加狭小,而且还体现在渠道间流量整合的加剧。面对这一市场发展,发行商该如何应对?又有哪些趋势可以跟进?上方网记者采访了指游方寸VP孙国强,就指游方寸的运营情况、战略发展以及未来行业的掘金点进行了相关探讨。

指游方寸VP孙国强

  孙国强认为,“今年很多的发行商都缺产品。去年游戏行业优胜劣汰的发展情况让很多不适应市场的开发团队未能生存下来,因此产品略少。不过,也有好的现象出现,那就是产品的质量越来越高。指游方寸目前也在整合旗下优质资源寻求产品合作。”

  孙国强表示,当前的手游市场有两个极为明显的现象,“第一,如今的用户已经没有不会玩手游的了,只有玩什么的手游用户了;第二,用户对于手游玩法的诉求已经演变成为了社交需求,要求更多的互动。”在产品关注点上,孙国强也坦言,今年会更关注IO类、大逃杀以及《狼人杀》类型游戏。

  【以下为采访实录 略有删减】

  【上方网记者】:能否谈谈上半年指游方寸的运营情况?

  【孙国强】:今年指游方寸主要还是走全线运营理念,《啪啪三国》运营到现在已经4年多了,整体的表现非常的不错。产品线方面,我们引进的产品包括《女神竞技场》、《侍灵》、《我欲封天山海战》、《侠物语》(海外版)等,各类型已经丰富了。我们也在稳固自有产品的同时开拓了其他的新业务,比如出海。整体来说,上半年我们主要以老产品的深度运营为主,下半年的运营会围绕新产品开展。

  【上方网记者】:未来指游方寸有怎样的战略发展规划?

  【孙国强】:其实这半年我们主要是在修内功,因为很多行业人了解指游方寸,了解A8,但是这两者的关系则不清楚,所以我们用了半年的时间来整合集团所有的资源,优化资源构架。在今年的CJ展台中也可以看到,我们减少了产品端的展示,更多的集中在了资源方面。我觉得对于初创期的企业我们是有很多资源可以调动的,比如小说IP、音乐、影视等等,这些可以与未来的手游产品进行有机结合。另外,近两年广深的游戏企业在买量这方面的需求较大,而我们在买量这也有不错的资源,考虑到市场需求等问题,我们也开启了联运的新业务,现在主要是在寻找合适的产品。

  【上方网记者】:目前很多手游的发行,都采用IP+影游联动的方式,也都取得了不错的成绩。指游方寸在这两个领域是否有对应的储备和计划?

  【孙国强】:影游联动我们去年尝试发行了《狠西游》,但整体的表现不尽人意。原因很简单,整个游戏行业,真正影游联动成功的案例很少,《花千骨》的成功本身也结合了很多的因素,难以复制。不过,影游联动的大方向是没错的。IP可以解决用户导量问题。在当前的手游市场可以说是产品为王,只要你的产品足够好才能留住用户,否则影游联动的意义不大。

  另外,IP其实也是一把双刃剑,用好可能收获颇丰,用坏可能万劫不复。尤其是动漫IP难度要更高一些,像二次元IP,如果你我双方理解的二次元概念并不相同,或者IP并不符合二次元属性,那么风险会只高不低。所以在IP方面我们也做了一些收缩调整,影游联动也是如此,俗话说得好:一口吃不成胖子,我们还是希望踏踏实实把手中的产品做好,确保企业的正常运营收益。当然在IP方面,我们也一直在做工作,A8旗下的黑岩网储备了很多的IP,我们获取也容易,但是目前还不急于开拓这一领域。

  【上方网记者】:去年CJ指游方寸就曾发布细分领域精品战略并组建海外发行团队,目前公司在海外的发展情况如何?有哪些举措?

  【孙国强】:去年我们开启了海外游戏业务,在欧美地区上线了一款SLG游戏,题材玩法也非常的不错,现在游戏的运营数据符合欧美策略游戏的数据标准。另外,我们去年年底在港澳台地区也挖掘了一个新游《侠物语》,这款新游8月份会在我国香港特别行政区及我国台湾地区做封测,产品本身的数据非常的优秀,如果测试顺利则预计于9月份正式发行。海外业务这方面,指游方寸会先从我国香港特别行政区及我国台湾地区开始,踏实做好发行工作。

  至于欧美地区后续也会进行开拓,其实进军欧美地区也有一定的弊端,因为现在的团队暂时没办法整团分配到欧美地区,沟通有一定的难度,加之,欧美的地区的推广依靠纯买量难度较大。而我国香港特别行政区及我国台湾地区则不然,指游方寸海外业务负责人非常熟悉,包括本地的分析标准、客服、艺人资源都能够对接,并且也有很多成功案例,这样一来,可以走立体化营销策略,比纯粹买量要更好一些。毕竟买量的用户和自然吸引而来的用户属性不同,口碑带来的用户更有利于游戏的发展。

  【上方网记者】:指游方寸今年的CJ主题是“资源开放 平台合作”,能否详细的介绍一下具体开放哪些资源,又将怎么合作?

  【孙国强】:在前面我们也提到了,指游方寸今年开展了不少的业务线,我们在我国香港特别行政区及我国台湾地区有很多的资源,资金也很雄厚,现在的目标主要集中在产品方面,所有的相关合作都可以进行洽谈。另外,我们上半年联运的业务也已经开展了,在买量这一方面也有足够的资源可以分享,如果企业在量方面有需求也可以进行相关的合作。而我们本职的发行业务更不必多说,大家有目共睹,如果有好的产品,我们更愿意提前介入合作。

  【上方网记者】:今年指游方寸的重点依然是在发行方面?

  【孙国强】:是的,我们一直都专注于发行领域,去年行业内对我们有些理解上的偏差,以为我们是做H5游戏的企业,因为当时《我欲封天web》做得非常不错。其实我们没有自己的研发团队,是纯粹的发行公司。目前公司发行的最成功的案例当属《啪啪三国》,此后的作品虽有不错的成绩,但爆款依然鲜少,可以说指游方寸已蛰伏了4年多,今年我们更希望有好的产品出现,当然不止是我们,今年很多的发行商都缺产品。去年游戏行业优胜劣汰的发展情况,很多不适应市场的开发团队未能生存下来,因此产品方面还是略少。但是也有好的现象出现,那就是产品的质量越来越高,不过,两极分化严重。

  而鉴于这两种情况,我们也希望以我们的资源去推动更多的好产品。A8旗下无论是线上还是线下的资源都可以开放合作,在团队扶持方面我们也有相应的资源。可以说,我们不是一个很牛的发行商,但是我们可以调动全部的企业资源和能量去扶持或者开拓这一产品。

  【上方网记者】:指游方寸曾联合单向空间试水AR,并推出了AR单向历,这是否意味着未来指游方寸会涉及AR游戏?在VR/AR方面,指游方寸是否有所布局?

  【孙国强】:AR单向历是我们和单向空间的一次品牌合作,行业内人都觉得非常的不错,目前暂时在AR方面仍停留在品牌合作方面。AR与VR领域一样,目前的发展其实还不够完善。而我们又以发行为主,太早进入对我们而言并不明智。就如VR领域,今年资本都在退热。所以说,如果市场人口红利没达到一定规模的话,我们很难获得利益。而在AR的设备没有普及到一定规模时,进入过早无异于烧钱、交“学费”。

  【上方网记者】:您觉得今年的手游发行趋势或者说竞争趋势是怎样的?

  【孙国强】:目前来看,有几个趋势非常明显。首先,手游发展到现在用户一直都在变化,如今的用户已经没有不会玩手游的了。更明确的来讲,只有玩什么的手游用户了。其次,用户对于手游玩法的诉求已经演变成为了社交需求,要求更多的互动。就如《王者荣耀》之所以那么成功,除了它的碎片化时间,就是它的社交需求。我们一直在思考这一方面,比如我们联运的《狼人杀》游戏,就有内置语音系统,定义为语音游戏,通过语音去鉴定这个玩家的属性,而聊天也是一个社交互动诉求。

  其实从今年4月份开始,我一直在关注两个类型游戏产品,首先是IO类产品,就如《球球大作战》这一类型,在简单的操作系统中融入了很多玩法和社交东西。而从我们最近接触的产品数量来看,IO类游戏已经开始厮杀了,它将从非主力游戏演变成主力游戏。

  另一个关注的品类是大逃杀类型的游戏。其实我更关注的是游戏内人与人的交流,玩法可以进行无限的衍生。IO类游戏简单来看,其实就是单兵作战加集团的两种玩法。但是大逃杀游戏如《黎明杀机》更追求紧张刺激的追杀过程。在其中人与人的互动也非常的多。说实话,今年手游的竞争并不会少,但是竞争更多的是集中在非《王者荣耀》的其他的领域。因为《王者荣耀》在当前确实十分的强势。而IO类游戏、大逃杀、或者是像《狼人杀》语音游戏则更容易成为竞逐的对象。指游方寸在当前的做法其实更趋于踏踏实实的寻找好产品,发行和运营。当然,我们也希望有好的产品能够与我们联系一同合作。


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