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打造IP、运营粉丝玩家,现在才是游戏最好的时代

2017-07-17 15:59 作者: 转载出处:游戏大观 推荐人:一飞

  手游行业经过这几年的发展,从蛮荒时代,到精品时代,再到小众细分时代,乃至不久前的二次元时代,每一个热点都拉动了大量的现金流,带动了新的产品热潮,使玩家从被动适应产品,逐步进化到主动寻找自己喜欢的产品。而手游行业除了在产品方面的变迁,公司类型也随着时间的推移,不断转变着角色,从最初的单纯研发工作室,到影游联动、研运一体,直到现在我们看到了新的类型——文化娱乐类的游戏公司。

  “手游产品依靠IP来吸量,我们都已经非常清楚,并且习惯,但是说到底游戏也是内容的一部分,而内容最终要打造的是IP,虽然将一个手游打造成IP的难度很大,但是却非常值得尝试。”——玩心CEO吴昊

  

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  对于以研发为基因的手游公司,目前可以拓展的形态,从玩心CEO吴昊的观念上,可以获得新的启发,我们发现目前的游戏研发公司,不但开始重视内容,也开始重视内容的可持续性,以及玩家粉丝的培养和运营,这在已经是红海时代的中国市场来说才是最重要的。

  《迷城物语》给了玩心第一桶金,也给了玩心最大的信心

  或许有人还记得,去年一款叫做《迷城物语》的二次元手游产品,曾经霸榜过一段时间,在安卓平台和IOS商店都有很好的成绩,一度在畅销榜上排名第六,月流水达到五千万,这款产品的研发方就是玩心。

  据吴昊介绍,《迷城物语》作为玩心第一款产品背后有着许多有趣的故事,谁也没想到这款产品可以获得这样的好成绩,尤其是在海外的成绩。“《迷城物语》在香港第一个月做了两千万;在台湾第一个月做了三千万,港澳台东南亚很多区域在上线第一天就是畅销榜第一。”吴昊在介绍成绩的时候,还是非常自豪的。

  

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  《迷城物语》立项之初,吴昊想做一些创新的东西,但是当时那个环境不允许他做更多的创新,不论发行还是渠道都更加关注数据和已有的数据模式,以减少风险,新的游戏数据模型可能会承担非常大的风险,这对所有人来说,都很难承担。这款产品虽然获得了市场和玩家的认可,并且让玩心赚到了第一桶金,但还是有很多不满意的地方,因为有太多商业化的元素,对玩家的体验来说,并不是特别好。

  打造自己的IP与玩家粉丝运营的公司模式

  2016年正是IP最热的时候,几家权威版权方拿着IP,希望可以与他合作,一度让他非常心动。经过他认真思考之后,他想明白了,他不希望玩心成为一家IP游戏的代工厂,这对团队来说有非常大的损伤,研发团队长期处于换皮游戏的环境下,会失去创新精神,这一点不符合玩心的精神。

  吴昊说:“如今的市场,已经不是拼速度的时代了,而是拼质量的时代,玩家的快速成长从没见过到见过,再到主动寻找好的内容,一步一步的进化,想明白这个之后,我就放弃了所有IP产品。”

  随着第二款产品的立项,目前已经进展到demo阶段,吴昊对这款产品有着很多的愿景,他希望以第二款产品做几方面的积累:

  首先,在世界观上就要打破现在的固有模式,世界观并不是为这一个游戏进行服务的,而是有一个很长的延展性,为以后所有的产品服务;

  另外,做玩家方面的积累,就目前的市场情况来看,需要进行玩家粉丝的积累,把玩家演变成粉丝,这样才能做成IP。现在市面上任何一个IP都是通过用户积累最终形成的,而不是随便推一波或者买一波量就能成为IP,是长年累月的做积累才能变成IP。对于第二款产品来说,虽然游戏只进展到demo阶段,但是已经开始筹划做动漫了。

  那么,如何打造世界观呢?针对这个问题,吴昊也走访过很多业内的人,并且深入的交流过。他说:“世界观对于很多从业者来说就是一本小说,只是单纯的码字。我们制作世界观,首先会出设计图,然后开始码字;文字内容出来之后,再去调整设计图,然后再码字。使用视觉冲击和文字反复碰撞的方式来构建一个世界观,而不是单纯依靠文字去想象世界观,或者单纯依靠美术来做视觉上的世界观,事实证明,我们的方法受到了玩家的认可。”

  虽然玩心的主营业务是研发,但是吴昊认为,游戏研发是内容创造的一个环节,通过一个游戏验证这是一个好的内容的话,可以通过一个游戏衍生出很多不同类型的产品,例如动漫、小说、影视剧,线下的主题体验店、主题餐厅,还有日本做的比较好的,国内也刚起步——虚拟偶像。

  都说游戏行业越来越难?吴昊说,持续做有价值的事,创造有价值的内容

  我们身处游戏这个繁华、浮躁、快速的行业,我们经常都是迷茫的,很多人都问过自己,如果不做游戏我们还能做什么?在谈到这个问题的时候,他目光坚定的说,游戏行业就像个婴儿才刚刚学会走路。虽然这两年很多从业者以失败告终,但是,我们依然还能看到很多利好信息,对于大多数手游从业者来说,现在才是起点。

  高额的流水,巨额的并购案,快速的上市与变现,似乎这是一个遍地黄金的行业,很多人创业的目标都是迅速变现,一本万利,但吴昊却不这样想。他说:“这个团队是我经历过最好的团队,团队从成立到现在,成长非常快。大浪淘沙之后,很多投机行为的人被洗掉,剩下的就是踏下心来做内容的,我希望能带领玩心整个团队的小伙伴在未来几年能完成我们的目标。而之所以取名“玩心”,是因为,虽然大家都三十几岁了,但是“玩心”还在,另外也代表着创新的含义,还有顽石的意思,吴昊想用这两个字时刻点燃团队的创新和匠心精神。


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