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暑期营销方案:从预热到推广提高假期手游营销效率

2017-07-17 15:05 作者: 转载出处:上方网 推荐人:一飞

  对于国内的各大游戏厂商们来说,暑期是一年中最重要的推广阶段,暑假档也将迎来游戏的在线和消费高峰,所以很多厂商都会选择将他们的产品在暑假上线。而大量的游戏在同一时期面世,难免会出现供大于求的情况,更有可能会出现同类型同IP的游戏产品。面对这样的市场环境,如何有效地捉住用户群体,如何使自己的游戏从众多产品中脱颖而出,才是各大厂商目前更应该考虑的问题。

  手游如何成功推进暑期营销

  1、线上预热:事件传播为游戏造势

  多做事件,事件才有传播性。简单地说,就是要把握市场规律,制造具有新闻价值的事件,并通过具体的操作,让这一事件得以传播,从而达到广告的效果,这种做法可以称之为“事件营销”,它的本质就是让你的事件策划成为新闻。

  2、线下推广:抢占生活市场让广告浸入人心

  什么是商场攻心术?就是直击消费者心理,让消费者感觉舍我其谁的营销方法。单一的线上宣传效果往往是不明显的,还需要策划立体的活动进行推广战术。立体活动主要指在大型公共场所进行的各种活动,包括产品发布活动、抽奖活动及文娱演出活动等。随着节假日的到来,各大商场、公园等公共场所的人流量也随之增加,如果能在这些人流向相对较大的地方进行这些大型现场活动,也可以达到商场攻心的效果。

  3、本质需求:特定节日制定特定的游戏版本

  除了运营人员要做足功课外,游戏本身也要有吸引玩家的资本,不断推陈出新,才能在起步上先人一步。而游戏更新迭代最能体现一款游戏是否“走心”。

  假期季的用户获取流量管理

  业内的大佬们有足够的资金保证自己的用户流量,即便是假期季的广告成本增长也不会给他们带来多大的影响,但小团队就不可能这么任性了,由于用户购买成本的增长,很多小型开发商很可能没有足够多的用户来维持生计。

  以下是开发商们应该考虑的四个基本的方面:

  1、在进行市场营销活动之前,做预算是非常重要的第一步。一定要记得,把一部分市场营销预算用于此前未达到过的用户区获取。

  2、随着假期季的来临之前都要通过优化和持续的活动获得一个庞大的高参与度用户群,在假期季之间提高优化策略可以让你的游戏获得意外的表现。而且非常重要的是,获得自然增长用户和考虑广告ROI也是至关重要的。

  3、如果自然用户增长有所提高,这里建议对不同的渠道进行定位,保持自然用户增长的持续。周末对于手游来说是非常重要的,周一和周五比较适合约会应用,而商务和教育应用的使用率高峰在周一、周二和周三。

  4、随着以上收入相关的策略制定,开发商们的用户追踪也非常重要,把这个作为评定ROI的标准之一,但更为重要的是,这样可以优化你以后的用户获取开支。

  5、市场营销成本是非常昂贵的,尤其是在假期季之间,因此在此期间的市场营销开支必须进行优化,开发商们一定要提前准备活动预算,而且与广告网络建立良好的关系并优化市场营销开始可以帮助你在假期季带来更多的收入。

  如何提高假期季手游营销效率

  1、有区域选择,不要做全球性推广。这是很多开发商们都会犯的一个错误,他们本来是打算进行区域性的发布,但是却找到了全球性的博客和评论网站。

  2、游戏截屏不要加双手持设备的图。对于应用商店的截屏来说,当一个用户在截屏中看到一双手拿着设备的时候,就会影响潜在想要使用(安装)这个应用或者游戏的用户心理。

  3、快速反馈只来自于高参与用户。技术上来说,这是一个应用内有关的建议,但却对于应用商店优化是有用的。高参与用户比低参与度的用户更喜欢你的游戏,所以,给高参与度的用户发送评价通知,而对于低参与度用户,可以给他们发送反馈,比如问他们如何提高游戏体验。这种方式可以确保你的信息收集是经过了过滤的,因此能够让你的商店排名获得更高的平均分,而评价越高的应用,被新用户下载的可能性也会更大。

  4、提高峰值表现。在做自己的规划的时候,了解竞争对手的情况也是有用的。虽然这个信息并不是完全可以获得的,但通过其他渠道观察还是可以了解一些苗头的,比如电视和网页等等。比如说,对手在假期季的电视广告突然增多,很可能意味着他们在其他平台也增加了投入。做一个以表现为基础的计划可以确保你的预算没有错花,带来更好的ROI。

  5、避免过度定位。如果你的定位太宽泛,而且让数据来决定的话,结果可能让你吃惊。一开始要投入小额的预算,只在表现比较好的渠道投入,确保在收入和新用户曝光率方面进行优化。

  6、使用表现好、具有创意的视频广告。

  把安装广告作为应用上手体验的一部分,如果这个体验就很具有吸引力,用户们就会希望参与和了解更多,或许甚至会想要安装你的游戏。出于这个原因,性能和品牌广告商们希望通过视频广告表达他们的信息。不管是鼓励用户下载还是宣传品牌信息,视频都是非常适合提高用户参与度和推广活动的形式,它也是一种非常竞猜的品牌宣传模式,帮助引导用户们看到你和其他开发商的不同。


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