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成功开发者经验分享:关于奖励视频广告值得借鉴的思路

2017-07-13 16:35 作者: 转载出处:上方网 推荐人:一飞

  互联网时代,将选择权交给用户的广告将会越来越流行,短视频很火爆然而在如何变现上各家都还在探索,关键原因是短视频很难像传统视频那样强制插入广告。那么,“奖励视频广告”会不会成为一个解决之道?

  奖励视频广告市场越发成熟

  奖励视频广告的形式是,用户在特定场景下自愿观看广告,进而获得奖励。奖励内容一般是积分这样的虚拟物品,但也有可能是现金。奖励视频广告最典型的应用场景是手机游戏:用户玩到一个关卡时,可以选择等24小时继续玩、可以选择花钱买道具充值,还可以选择看完一个广告视频,进而获得积分,换取继续玩游戏的机会。

  手机游戏已从收费下载全面进入免费阶段,就像PC端游走过的路一样,手机游戏全面进入增值模式。数据显示,免费增值游戏收益占到App Store总收益的90%,Google Play总收益的98%。然而,像《王者荣耀》那样可以靠卖道具赚得钵满盆满的游戏是少数,长尾中小游戏是靠游戏内广告收入。不过,开发者对于游戏内视频广告是纠结的:广告对于用户是一种干扰,是为了变现不得不侵犯用户体验的行为。

  奖励视频广告是一个优雅的解决方案:用户可以选择看与不看,同时视频内容优质,对用户来说是一种内容,玩儿游戏看视频就跟过关一样,有完成任务的成就感;对于开发者而言,不只是可以变现,还可通过奖励视频去赠送道具、积分,进而让用户体验到购买增值服务的好处,同时用户观看广告的行为所形成的大数据,对于广告主也有更多价值。

  奖励视频广告可满足广告主、开发者及用户的三方需求

  奖励视频广告正在不断地得到市场的验证及认可,不管是对于广告主、开发者还是用户,都有良好的效果及体验。说其是移动广告的终极形式也不为过。

  1. 广告主:更有效的展示带来高质量用户

  有效的广告展示总是和玩家的心态呈现正相关的关系,奖励视频广告是玩家接受程度最高的奖励形式。在积极的心态下,玩家愿意更用心的去看广告,自然也提高了广告的有效展示。此外,由于视频视听能够更好的吸引用户的注意力,广告能够通过声音、图片、影像的动态结合想用户立体传递信息。奖励视频广告带来的用户转化和留存率也高于一般广告。

  2. 开发者:好产品在市场上获得可观的回报

  在休闲游戏市场曾经出现过劣币驱逐良币现象,靠流量捞钱的低劣产品依靠接入大量干扰用户的广告而获得一波流的收入;而专心做产品的开发者则为了避免影响用户体验而坚持少接广告甚至不接广告,产品再好也囊中羞涩。而今,视频广告尤其是奖励视频广告的存在,让优质的产品能够在不损害用户的情况获得可观的收益,从而让开发者有了更多资源积累和激情去为玩家提供更好的游戏。

  3. 游戏用户:拥有了看或不看的权利

  奖励视频广告和其他广告最本质的区别还是解决了将看广告的权利交给用户的问题。其极大削弱了用户对广告的抵触,甚至还通过广告和游戏的特定融合来达到提升用户体验的正面效果。

  想通过奖励式视频获得最大收益必须掌握的诀窍

  建议一:让玩家尽早并尽量接触到奖励式视频。

  玩家可以通过奖励式视频获得更多的游戏币,所以,游戏公司应该让玩家尽早并尽量接触到奖励式视频。很多人担心,奖励式视频可能会对程序内购(IAP)的收入产生负面影响,因为他们认为,如果可以利用奖励式视频获得游戏道具,那么玩家肯定不会愿意自掏腰包。但事实正好相反:奖励式视频通常可以提高程序内购的收入,因为这种方式使得玩家尝试到能够通过奖励式视频获得游戏道具,以及意识到游戏中程序内购的价值。

  建议二:在收入减少时保持密切关注。

  虽然每一款游戏都各有特色,但有一点却是相同的:在播放一定数量的奖励式视频后,玩家对这些视频的印象会减退。例如,假设你对20名玩家播放两个奖励式视频。或者你对玩家们播放40种其他类型的广告。而结果很可能是,对于两个玩家来说,这40种其他类型的广告将比20个奖励式视频广告更加有效。虽然在这两种情况中,你给玩家们播放了同等数量的广告,但是这两种播放效果差别巨大。你可以继续试验,优化试验方式,每天向每个玩家多播放一个奖励式视频。然后将这种试验结果与你关心的一些指标结合起来起来分析,比如市场留存率和程序内购收入。可以采取分析学的方式紧密跟踪试验结果。

  建议三:在游戏内多处嵌入奖励式视频。

  为了确保根据玩家每日的实际在线率投放对应数量的广告,游戏公司应该在游戏内多处嵌入奖励式视频。如此一来,无论玩家在游戏的哪一个阶段,玩家都能与奖励式视频进行互动,从而提升广告的效果。游戏各个关卡之间的过渡阶段或游戏内的购物区都是内嵌奖励式视频的上佳之选。游戏公司可以以明确的语言吸引玩家的注意:“等待20个小时或观看一段视频,即可立刻进入第七关。

  建议四:适当平衡在游戏中投放的游戏币的总量。

  游戏公司通过奖励式视频投放的游戏币总量需要保持平衡,原因在于投放的游戏币总量能够最大程度地提高游戏公司的广告收入和程序内购收入,提高新玩家的留存率,同时还因为恰当的游戏币总量会随着时间发生变化,你需要根据游戏币总量的波动进行有效的管理。此外,你需要搞清楚究竟需要投放多少游戏币,才能够使玩家清楚地意识到程序内购能够使他们获得更好的游戏体验,而不是投放越多数量的游戏币越好,因为反而会对玩家的游戏体验产生负影响。恰当的测试和合理的分析将帮助游戏公司寻找到最佳的平衡点。所以,对于那些尚未在游戏中嵌入奖励式视频的游戏公司来说,请开始采取这种方式,不过一定要巧妙利用:记住恰当地利用奖励式视频也能够提高程序内购的收入。请在游戏中尽量并有策略地嵌入奖励式视频。不过,在分析程序内购流程、游戏收入和老玩家留存率等指标的同时,游戏公司还应不断对奖励式视频进行优化。

  在游戏中接入奖励性广告变现的具体流程

  第一步是选择接入的广告平台。不同广告平台在不同地区不同时间段的实际效果都不一样。所以最好的方案是接入多家广告平台然后通过使用整合调优的方式进行效果优化;

  第二步是选择接入广告的场景并设计相关的UI/UE。选择用户体验中断的场景,不打断用户玩游戏的过程。具体场景还和游戏本身的玩法有关,可以在游戏设计初期尽早作为产品设计考虑进去;

  第三步是数据监控。需要关注广告展示,点击等方面的数据,追踪视频类广告点击转化率的效果,尽早发现问题。所以在产品接广告时,就可以开始接入这些数据追踪点,进而在产品上线之后,对于这些关键数据进行监控和相应的分析,并进行产品的快速迭代。

  需要注意的有两点:

  第一点是A/B测试。对于无法动态更新的产品,在选取广告场景以及广告展示UI/UE时,可以通过A/B测试的方法进行相关的优化,进而可以敏捷地通过数据分析选取效果好的广告场景及广告展示方式,剔除效果差的方案;

  第二点是流量控制管理。广告平台的整合调优方案并非一定是全局最优的。例如在一些特定的时间段和地区,某一些广告平台的效果会非常出色,这个时候整合调优的方案效果可能就是最佳的。此时就需要我们通过流控管理的系统服务进行更加精细化的广告管理,将流量在对应时间段对应地区导给合适的广告平台。


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