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2017TFC深度盘点:手游出海已成趋势 知己知彼方能脱颖而出

2017-03-15 14:13 作者:絮雅 转载出处:上方网 推荐人:絮雅

  由上方汇、上方网举办的2017第十四届TFC全球泛游戏大会暨智能娱乐展已于2月24日圆满落幕。本次大会议题涉及泛娱乐、IP、直播、H5、VR/AR、海外移动游戏、投融资等多个领域,众多行业干货内容聚集。其中,手游出海成为了众企业嘉宾谈论和探索的焦点,尤其是港台、日韩、东南亚、欧美和中东等地。

  一直以来,港台、日韩、东南亚等地因对中国游戏的接受度较高而成为中国游戏企业出海的首选之地。欧美、中东地区则因为发展前景巨大而备受追捧。但是由于地域、文化、用户喜好等差异性问题,中国游戏企业的出海之路异常困难。因而,在此次的TFC大会上,来自国内外权威企业嘉宾纷纷献力解读海外手游市场以及各个地区的运营推广思路,希望借此让更多的出海企业了解海外市场,从而少走些许“弯路”。

  港澳台市场:

  正所谓知己知彼百战不殆,中国游戏企业出海之前必须充分了解所选地域的情况,并针对这一市场定制一系列的实施举措。比如企业将目标放在港台地区,那么就必须了解这一地区的特点。在此次的TFC大会上,6WAVES VP 唐臣就谈道,“在本地化方面企业需要深入的了解该地区的文化,做好游戏的运营和推广。”

  一般说来,由于历史、经济、地域和政治等因素,香港和台湾的网络文化差异巨大。在社交方面,由于香港受到西方文化的影响更大。所以香港的社交网络主要以Facebook为主,而非微信、微博或QQ。而台湾则是西方文化、中国文化和日本文化的混合体,所以台湾最受欢迎的社交网络是LINE。所以在社交方面企业要对适合的社交网络提供支持,以实现自然增长率。如在中国大家都会接入到微信,那在台湾就要选择LINE,在香港则要选择Facebook。

  本地化处理方面,企业也要考虑港台本土的文化,比如,中国大陆的大部分玩家都说普通话和使用简体中文,而香港的官方语是粤语,企业选择出海港台时要在游戏的引述、表达、双关语等台词上进行本地化的处理,务必让香港的玩家认为“这就是一款香港人的游戏”,而非从中国大陆直接移植到香港的。

  在游戏类型方面,港台地区与国内差异不大,玩家依然偏好重度产品,Q版美术类型,虽然超级大R用户较少,当付费能力相对国内更好。至于推广方面,6WAVES VP 唐臣也表示,“异业合作比如与消费品、影视的合作都是企业极有效的推广方式。另外,香港地铁的平均每天承载量约为450万人次,接近该地区总人口的70%。因此,公车地铁等线下户外广告也是企业可以考虑的推广重点。”

  日韩国市场:

  与做港台市场一样,企业在做日韩市场的时候,同样要考虑社交工具的问题。日本主流的社交APP为Line,韩国则是Kakao Talk。在题材上,日韩方都偏向于三国、西游、武侠类等重度游戏,同时,他们对画面要求非常高,精品游戏更容易获得喜爱。在此次的TFC大会上,MOBIO 亚太区负责人金龙华就表示,“韩国PC端游戏市场已达到瓶颈,而手游市场却是在不断的增长当中。发展机遇十分庞大,当然目前也有许多的中国企业已经入驻韩国当地市场。”

  另外,在韩国方面,金龙华也谈道,“韩国是一个重度依赖智能手机的国度,苹果、三星、华为、小米都是主流的手机厂商。因此,在韩国做游戏的线上推广主要依赖于手机的预注册、渠道平台展示、媒体推荐、社交平台以及CPM广告。线下推广则在多考虑户外广告、线下发布会以及展会资源。”

  东南亚市场:

  东南亚市场相对比较复杂,语言版本、用户习惯、宗教信仰等和国内都有比较大的不同,要根据国情进一步细分,比如越南与中国文化相容度高,比较容易接受中国游戏。但是,东南亚的单个国家的市场份额并不大。中轻度、弱联网、Q版风格的产品在东南亚比较容易被接受。另外,东南亚人口众多,智能机的普及率不高但随着经济发展加快智能机普及率也在快速上升,游戏市场潜力巨大。相对于日本、欧美等成熟市场,东南亚无疑是个“年轻”的市场,手机游戏用户也普遍偏年轻化。目前,东南亚地区信用卡覆盖率比较低,更多需要依赖第三方支付。

  CODAPAY 中国负责人Grace K.Chan也谈道,“出海企业在出海之前需要选择对的产品、对的发行平台,对的支付渠道以及对的市场推广。比如在产品方面,菲律宾用户喜欢欧美风的游戏,泰国用户喜欢日系、韩系游戏,新加波用户崇尚多元化,而马来西亚则喜欢中国风,企业在选择的产品的时候要根据用户的喜好。而在发行平台上,企业可建一个网页储值版的支付页面或者接入第三方的支付渠道。在市场推广方面Facebook会是一个不错的渠道。”

  欧美市场:

  欧美市场相信不少的中国企业都非常了解,这是一个非常成熟的游戏市场,中国游戏企业进入这一市场,除了了解当地的游戏发展情况、用户的喜好问题以及政策发展之外,更要关注的是这一市场的变化以及这一市场主流的推广运营方式。在此次的TFC大会上,深耕欧美市场的NEWCODE CEO Vickie Chen就重点谈及了欧美市场的推广方式,尤其是网红营销。她认为,游戏企业在买量之外可以尝试更多的推广渠道。而网红推广和游戏直播都能为游戏带来一定的量,并且这部分的影响力更加的深远。

  中东市场:

  中东地区一直以来都比较神秘,也充满机遇。MENA MOBILE COO 王巍岩在TFC大会上就谈道,“中东还是以游戏市场作为高发点,在中东地区直播类的、内容类、社交类、电商类都是空白市场。”

  中东目前有3.7亿人口,其中70%在25岁以下,手游用户则超过了千万。其游戏市场规模十分庞大,大R玩家也十分多,而且这部分的玩家偏好在游戏中进行社交,对交友、炫耀、团队、成就、聊天这些元素比较感兴趣。目前,中东市场暂无太大竞争,但由于其独特的宗教文化,市场风险同样不容忽视。

  王巍岩也在会上谈及了中东地区的几大注意事项,他表示,“第一,绿色和红色是中东用户比较喜欢的颜色;第二,中东对黄赌毒比较敏感,压线的素材要少用;第三,中东地区有宗教禁忌,大部分信奉伊斯兰教。”在游戏运营方面,王巍岩透露运营团队必须要有人懂阿拉伯语,并且运营活动需要跟着中东本地的节日等等。中东地区政府政策不好把控,存在很多的不确定性,加上本地化工作量较大,国内游戏厂商进军中东市场还是充满挑战。

  总结:无论是港台、日韩、欧美、东南亚还是中东市场,中国游戏公司都应当谨慎对待。不仅需要充分了解海外用户、发行渠道以及市场发展趋势,还要注意自身产品以及运营团队是否合适这一市场,另外,在购买流量时也要重视ROI(投入产出比)。我们希望海外市场这片“沃土”上有更多的中国游戏企业,也希望出海企业能够在海外市场一帆风顺。

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