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征战海外市场 游戏公司需要做到知己知彼

2017-03-24 11:14 作者: 转载出处:上方网 推荐人:原创

  数据显示,2016年中国游戏市场销售收入达1655.7亿元,游戏用户达到5.34亿人,中国已成为全球规模第一的游戏市场。伴随着市场规模快速扩大,国内市场竞争日趋激烈,产品同质化严重。在此背景下,游戏公司都在加速征战海外市场。

  国内游戏公司出海渐成趋势

  纵观中国手游出海史,产品数量越来越多,覆盖地区越来越广,在海外市场畅销手游所占的份额也越来越高。有数据显示,中国在2014年出口的手游总收入8亿美元,同比2013年提升了194%,而2015年的增速更快,预测中国在2019年出口的手游总收入是22亿美元。

  国内游戏产业市场规模继续扩大,但产业人口红利逐渐消失,行业增长率大幅下降。同时,在手游重度化趋势下,玩家对画面、操作、剧情等方面的要求大大提高。从目前情况看,国内游戏市场收入高度集中在少数巨头手中,众多游戏公司无力承担重度开发成本。

  出海很多都是被迫的,像国内版号的限制后,对于CP和发行而言,出海可能会更好一些。

  出海面临挑战 知己知彼方能全胜

  想出海可以,但是他们的操作方式和国内不一样,你要做好准备,海外市场规范性更高,海外更拼专业度,因为操作比较简单,只要算一算用户成本、算算LTV就知道能不能做了,熟悉了这一套规则之后,出海相对可能机会还会更大一点。

  首先,对于游戏公司进军海外市场,应谨慎面对,拓展海外市场需要充分了解海外用户、发行渠道以及市场发展趋势,在购买流量的过程中,相较于CPI(每用户安装成本)要更重视ROI(投入产出比)。

  其次,要充分了解海外用户的行为,要了解海外游戏市场的最新趋势和变化。并且应对变化要做到及时调整,在与当地老牌厂商竞争时才不会处于下风。

  第三,海内外市场的用户付费差异较大,对游戏的诉求差别也较大。游戏产品如何与文化结合,存在很多技巧,需要在开拓市场时不断探索。

  游戏公司出海的前景

  游戏的海外市场确实是个很不错的蓝海市场,竞争少,渠道简单,用户付费意识强,早期出海的游戏公司都赚得盆满钵满,但是经过这两天的发展已经大不一样,有的地区甚至比国内更加惨烈。

  一、港澳台及东南亚

  目前,这些地区是中国大陆游戏公司出海的必争之地,竞争到非常惨烈的境地,经过两年的竞争,逐渐使得这两个地区的格局基本完成,形成了巨头垄断。

  二、欧美国家

  由于文化差异,一大批国内游戏被淘汰。要想在欧美国家做到成功,需要专门开发针对当地市场的游戏,如:魔幻题材,策略游戏等。

  三、中东、俄罗斯、巴西等新兴市场地区

  因为是新兴市场,整体容量不大,对于一些大的游戏公司来说投入产出比不高,小公司没有足够的实力进入。另外,本地化是个大难题,目前算是一个比较尴尬的市场状态。

  最后:

  出海这条路虽然不好走,但是机遇总是与挑战并存的。对于国内的中小开发者来说,如果考虑出海,完全可以尝试把产品直接代理给这些在海外深耕多年的中国公司,毕竟术有专攻,不同的公司擅长不同的国家和地区,这样来做成功概率也会更好。


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标签: 游戏公司出海    
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