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2017TFC:白鲸社区魏方丹 泛娱乐出海新时代和新趋势

2017-02-25 10:39 作者: 转载出处:上方网 推荐人:一飞

  2月25日上方网消息,为期两天的2017第十四届TFC全球泛游戏大会暨智能娱乐展已于24在北京国际会议中心圆满落幕。在23日上午举行的第一届 苹果应用商店高峰论坛上,白鲸社区创始人兼CEO魏方丹带来了主题为《泛娱乐出海新时代和新趋势》的精彩演讲。他分享了一个观点,未来全球所需要的优质的信息产品和服务都会由中美两个国家的公司提供。目前,中国的开发者在全球的移动互联网市场中所向披靡。他建议,泛娱乐出海应以新兴国家和区域为主,如巴西、印度等。同时,他认为中国移动互联网出海元年从2012年开始,而在2016年开始出现一些细分内容和服务的出海。2017年,还会出现企业海外服务等新类别,对于创业者而言,二级市场的关注是一个明显的利好。

  以下为精彩演讲实录:

  感谢大家,今天很荣幸接到上方网和爱比数据的邀请,我们白鲸数据也是协办方。今天我分享的主题,泛娱乐出海的新时代和新趋势,这是白鲸第一次在比较正式的场合和大家谈这样的话题,泛娱乐和出海都是2017年我们觉得非常热点的词汇,我把这两个词汇放在一起跟大家谈一些新时代和新趋势。

  我的分享有三部分。第一部分是我们的介绍,在这个介绍里边会穿插对行业的观察和判断。第二部分是出海的历程和现状。第三部分是出海的观察,结合白鲸社区的数据跟大家谈一些感想、一些观察。

  首先跟在座的分享一个观点,未来全球所需要的优质的信息产品和服务都会由中美两个国家的公司提供。这里边有一些论据,说到全球都需要信息革命带来的巨大福利,只是大部分国家并不能很好地为本国居民和企业提供优质的产品和服务,最终会由美国公司和中国公司给这些国家提供产品和服务。很多国家没有办法提供好的服务,这里边有很多观察。我们拿印尼举例,印尼本土的公司很少有拿到巨额融资的,他们这些工程师和程序人员的数量也特别少。

  这里边出现了一些公司,包括海康卫视、昆仑万维、摩比神奇、Apus、猎豹等,未来会用越来越多的公司在海外做得比较好。前不久IDC发了一个数据,2016年智能手机出货量前5名有3家是中国的手机厂商,第一名第二名是苹果和三星,剩下的三家是我们中国的华为、OPPO和VIVO,我们白鲸对这个事情做了一些解读,第一次出现出货量前5名有3家是中国的手机厂商。

  我这边截了一个图片,我的观点是中国的开发者在全球的移动互联网市场中所向披靡,这边指的是美国,这个PPT是前几天做的,在Google Play美国地区的数据中前20名到30名有5款是中国开发者研发和发行的产品。这是一个发展中国家,截的是印尼的数据,大家可以看出来前20名左右里中国开发者所做的产品,茄子快传、UC浏览器、UC News,第五款是腾讯音乐的软件。

  花一点时间对白鲸做的事情跟大家做一下介绍。现在我们的定位是泛娱乐出海的第一平台,最早的时候白鲸社区关注得比较多的是手机游戏、APP和跨境电商,从2017年开始公司覆盖的范围我们扩展到整个泛娱乐领域,包括网络文学、影视动漫、体育和资本的出海。在业务板块上,我们包括媒体、数据跟企业服务三部分。目前我们覆盖的出海开发者有9万名,入驻的公司数量是6600多家公司。刚才我的本家也姓魏,魏总分享了移动游戏的CP数量有33000多家,我们这边统计的是中国开发者出海的有6600多家,数量比较少。当然有APP和电商、开发者服务类型的公司,我们这边都做了统计。这边入驻的产品数量有13000款产品,这些产品是指中国开发者研发发行,在Google Play和APP Store上线的产品。

  这是我们三块业务的关系,媒体是我们的核心,数据是我们的支撑,企业服务最终实现变现。媒体部分现在成为白鲸旗下最具影响力、知名度和行业号召力的业务板块,在座的朋友们如果说有从事海外市场的话,可以找我交流咨询,如果公司获得了融资,也可以找我们做报道,公司的里程碑事件,面向海外市场的里程碑事件也欢迎找我们。

  这是我们在做的一个数据的部分,从2015年开始到现在我们已经做了两年左右时间,也是我自己个人花了很多时间去关注的一个业务板块,我们想做成一个数据维度非常强大、数据相对准确的数据平台,供我们这些行业从业人员和VC能够有更好的行业观察和判断。

  这是企业服务的板块,我不详细说明了。这是我们的介绍,2016年我们去了美国、以色列、中东北非,2017年我们的计划会在四个海外国家办我们的活动,这四个是我们认为基本上都是新兴国家,2017年5月份我们会去巴西,八九月份会去中东迪拜,年底11月份会去印度。东南亚的我们还没有选好,我们应该会选一个国家。在座的开发者尤其是一些游戏和应用的开发者如果想做海外市场的话,可以找我们。

  策略还是以海外的新兴国家为主。

  第二,跟大家谈一下出海的历程和现状。现在我能看到很多的曝光里出海这个词汇越来越多的体现在各大媒体里,在会议里边,基本上都会设计一些出海的或者国际化的专场。说起出海,这个词汇大家并不陌生,我自己认为中国的移动互联网出海元年是从2012年开始,为什么从2012年开始?大家都知道中国的移动互联网基本是从2009年底2010年开始启动,智能手机逐渐为我们的普通人熟知、使用。经过了大概一两年的发展,我们有一些开发者已经逐渐地意识到国内的这些移动互联网的竞争越来越激烈,几乎在2012年年终的时候有一些公司开始研发互联网的产品或者游戏来面向海外市场。

  这里边我们有一些数据的支撑,比如现在的猎豹移动,猎豹移动的产品Cleanmaster是2012年5月份发布。我个人创办白鲸社区之前也是在一家公司里负责海外的运营和推广,我们当时做了一款锁屏的软件,从2012年发布,在Google Paly发布了我们第一款产品。

  为什么2012年大家开始出海?第一是国内移动互联网的竞争日趋激烈,流量获取成本在增加,现在已经是非常高了,2012年的时候买量成本和买推荐位的成本已经很高了。第二是这些渠道的便捷,Google Play和APP Store被国内熟知。第三是海外较好的版权意识和付费习惯。

  现在出海的历程和现状。从2012年开始到2015年3到4年的时间里,中国开发者主要做的产品在工具类,在类型的细分里包括清理、杀毒、桌面、锁屏、壁纸、传输、美化和文件管理,这些类型的所属公司可能很多人都知道。在目标区域的推广里是全球区域的推广,在流量的获取方式方面我认为是低成本的获取,通过了很多方式,比如Google Play和APP Store的推荐,做频度高的更新,定期维护Google Play开发者的评论,包括做一些预装的东西。

  从2016年开始出海有了一些新的动态,我的总结在项目上包括内容类和部分服务类的出海,在一些类型的细分上,社交、视频、直播、秀场、新闻这些类型都涌现,而且应该在各个类型里都涌现了不少的优秀的创业公司。在服务类,我们这边有一些电商、地图、支付、生活服务、招聘和互联网金融的模块。在一些目标区域,我们看到主要是在新兴国家的推广,我有一页会重点介绍。在获取方式上属于垂直区域的精细化运营,当然这些的获取成本肯定比之前的高。

  2017年会出现一些新的特点,除了内容和部分服务类的出海,加了一个企业的服务。作为白鲸社区的创始人我自己在不断思考新的出海方向都有哪些,我现在能够观察到的第一个是企业服务,我们都知道中国的to B的创业企业的估值现在在逐渐增加,但是同等类型的企业我们和美国相比估值还是有一定的差距。现在中国的这些企业大多数在做的产品主要都是to C的产品,无论海外的今日头条、海外的快手、一些直播的产品,到了2017年我觉得会有一些企业做海外to B的服务。

  白鲸支持投资了一个朋友的公司,他现在主要做帮助海外企业建站,包括PC站和手机站的业务。从业务上来讲,这个业务本身没有太新鲜的地方,建站的话中国很多企业可以做,白鲸为什么投这样一个企业?会有企业服务这个方向出现。从建站开始,我们可以后续地加入一些其他的SAAS服务的东西,比如帮助海外的某一个企业,比如一个健身房或者一个学校,一个培训学校,能够给他们提供除了建站以外的协同办公、OA、CRM、考勤管理,甚至类似于国内分享销客业务人员管理的工具,应该会陆陆续续出现。我看到去年阿里云他们有一个规划是阿里云2017年会帮助100家SAAS服务企业出海。

  跟大家谈一下新兴国家的概念,白鲸社区看到的新兴国家有这些,包括中东北非、尼日利亚、墨西哥、巴西、印度印尼和土耳其这些国家,这些新兴国家有如下的特点。第一是人口要大于等于1亿,这里边除了土耳其之外基本都超过了1亿。为什么这么说?我们知道一个国家的移动互联网要发展起来,它是要依托于比较庞大的人口红利,我们很难说一个人口只有几百万的,比如新加坡能够成为一个移动互联网或者互联网大国,人口只有两三千万的台湾能成为移动互联网或互联网的地区。经济发展水平基本属于发展中国家,2015年我去了趟印尼,一个中国的朋友告诉我他想在印尼有未来十年在这边长期的发展,我问他逻辑是什么,他说印尼从各个程度特别像中国,也是发展中国家每年的国家GDP增速非常高,社会经济结构跟中国非常相像。

  第三是单一主体,其实是说他的税收是统一的,语言和货币是统一的,唯独印度会相对复杂一些,关于印度会不会成为下一个中国,整个行业从业者在思考,有人说会成为,有人认为不会成为。移动互联网的发展水平处于一个快速渗透中的状态。

  第三,跟大家分享出海的观察。这是白鲸研究院的一个数据,我们现在能统计出来中国移动互联网的出海企业有6600家的规模,其中在融资事件中,这是2016年全年的数据,我们能看到总共融资事件有320次的融资数据,占中国区所有企业的比例5.9%将近6%。在涉及到的投资机构的数量里有938家,占中国区的投资机构的比例14%。我们看到中国的投资机构有1万家左右。在平均每次投资时涉及的投资机构数量1.7家,像每家企业A轮天使轮有将近2家VC共同来投,很少只有一个VC来投。

  这页的表格跟大家分享白鲸研究院整理出来的移动互联网出海企业的表格,大家能看出来融资事件的城市的分布里,北京、广东和上海占据了绝大部分,我们算出有70%多。在轮次上这些融资事件主要发生在A轮Pre A轮和B轮的阶段,越往后的阶段越来越少,IPO和并购越来越少,反映出现在整个出海还有很大的潜力。

  这页我列了中国部分专注投海外市场的投资机构VC,大家可以来看一下。

  这页跟大家分享一个很有趣的趋势,我们都知道移动互联网的很多热点经常会出现一二级市场联动的现象,这个怎么理解呢?我们大家都知道我们这些创业的话如果公司没有IPO没有并购,基本上我们都可以认为我们在做的都是一级市场,有你的估值,有你的股权转让。二级市场我们基本上可以理解成证券交易,比如企业上了新三板,上了A股上了新三板这样的事情。2000年也出现了这些市场关注移动出海的事情,涌现出了一些券商,包括方正证券、广发证券、华创,他们不断在写类似的报告。

  对于创业者而言,二级市场的关注可以增加退出的渠道,我的企业可以做并购,可以实现IPO。对于上市公司而言,二级市场的关注可以让上市公司来完善产业链的上下游,做大做强。白鲸在2016年和两个券商方正和华创举办了电话沟通会和二级市场的投资人仔细地介绍出海的现状、一些机会和存在的问题。可以说二级市场的关注对于整个移动出海从业者来说是一个明显的利好,

  在我的分享主题里谈到泛娱乐,其实泛娱乐更多指的是基于互联网和移动互联网的这些多领域共生来打造IP,这里边我们能看到它有网络文学,网络文学基本上都可以理解成小说,只是在一些公开场合很少说到小说。网络文学、游戏、影视、动漫、音乐、周边等多文化共同组成的这样一个事情。我前段时间看到一个数据,电影的市场规模大概有1200亿,游戏的市场规模有1600亿,网络文学的市场规模有90亿。

  我单单提到的是阅文集团,阅文集团2017年很有可能IPO,在IPO以后一定会做的事情是他们的国际化,国际化怎么去做。白鲸对他们有了一些关注,我们能看到中国的网络文学在很多海外国家已经走红,老外也特别喜欢中国的这些小说。有一个网站叫武侠word,PV和IP都非常多,上面能阅读的小说并不多,但是特别受老外的欢迎,他们会自动自发地进行翻译。我昨天找了一个人去交流,这里边翻译的非常地道、非常到位,里边的评论也可以看出来类似于穿越或者中国特有的小说的语言都被翻译得特别地道。我们能看到包括三个部分,从内容共生到价值的挖掘,到文学的出海,白鲸在想把这个链条打通,把海外的流量、海外的运营方能够跟中国的比较优秀的小说、网络文学的公司连接起来。

  最后跟大家分享一下白鲸统计出来的数据。这是2017年APP Store出海企业的下载排行榜Top10,这个数据来自白鲸自有的数据,如果说我们的数据和在座的有些差别,希望大家能理解,各个企业统计的数据来源和技术排查略微有区别。第一名是腾讯,这是我们把出海企业旗下所有产品做了一个累计,以海外市场为主。腾讯有将近1500万,第二名是猎豹移动、第三名是美图、第四名是文学网络,然后是云图微动、薇仕网络,这些数据供大家了解APP Store的情况。

  这是收入,腾讯的收入还是比较多,有1100多万美金的收入。第二名是智明星通,第三名是IGG,是一个香港的上市公司。龙腾中东排第十名,他们在福州,专注中东市场。

  这是单个产品的数据,微信这块我们把单独的海外下载量拿到这边,1月份有500万左右的下载量,第二名是腾讯的一个游戏产品,第三是《滚动的天空》,猎豹的一款产品。然后是美拍。

  这是出海产品单个产品收入的排行榜,第一个是《Ball Pool》,第二是《Clash of Kings》,收入有八九百万没劲的体量。《王国纪元》有600万左右,是IGG的一款产品。还有《War and Order》《musically》,第十名是《Live me》,猎豹的一个直播的产品。

  感谢大家,我的分享告一段落,大家有问题的话可以找我交流。

  【2017TFC大会简介】

  2017第十四届TFC全球泛游戏大会暨智能娱乐展盛况来袭,2017TFC是游戏行业“开年首场、交易对接”盛会,关注产业健康成长、促进产业规范化与商业模式的建立、促成商业合作跨界与融合。TFC大会跨界整合移动游戏与应用、直播行业大会、VR/AR及智能机器人、泛娱乐与IP、海外拓展投资与授权五大板块,并重点关注新三板和投融资领域,集聚泛游戏产业链上下游资源,为行业的可持续发展再添新动力。此外,2016年度第十二届“金苹果奖”评选现已开启报名,获奖结果将于TFC大会前夜G60闭门晚宴中公布。2017TFC大会预计将有400余位领袖大咖级嘉宾和500多家企业参与,游戏厂商和开发者积极跟进,资本和媒体推波助澜,深入影响30000多名业界精英。TFC大会汇集百家思想与真知灼见,引领业内人士切准市场脉搏,洞察行业先机,推进VR、直播等新兴领域与移动游戏行业快速融合变现,求真务实,效果为先,现场促成过亿成交额。

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