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上方谈:艾德思奇邓秋打通品牌效果营销任督二脉

2016-11-03 16:43 作者:絮雅 转载出处:上方网 推荐人:絮雅

  近年来,随着移动互联网“井喷式”的发展,移动互联网广告以及基于移动互联网广告而生的移动广告平台上不断的增加。尤其是2015年之后,移动广告平台层出不穷,竞争越发激烈,平台之间的转型和探索也日益频繁。在这一大批的转型企业之中,有相当一部分平台在市场浪潮中退缩甚至是消逝,而有一部分平台却顶住巨大压力成为了行业强者。

  在这一批强者之中,艾德思奇的表现均十分突出,据艾瑞咨询《2015年中国DSP行业发展趋势报告》显示,艾德思奇以60亿移动端日均流量覆盖含自有SDK流量、20亿视频端日均流量覆盖,出行媒体(滴滴出行类)10亿日均流量覆盖,2.6亿日均独立用户覆盖,超20万款APP覆盖等资源优势,成功进入中国移动广告平台TOP10之列。

  对此,上方网记者采访了国内知名移动广告营销平台艾德思奇副总裁邓秋,就目前移动广告平台行业的发展趋势以及艾德思奇发展战略等问题进行了深入探讨。

  复盘艾德思奇发展之路注重人才培养和平台构建

  回顾艾德思奇的发展历程,其管理者确实拥有着十分敏锐的洞察力。在2011年无线广告初现端倪的时候,果断的布局了无线广告营销业务。APP发展前期,又积蓄足够的力量涉足APP分发业务,在移动广告市场崛起之时,创建艾德智投DSP平台,组建广点通优化团队。如今,在拥有多个业务线的情况下,又开始整合各项业务资源,致力于为客户提供数字媒体营销领域的“品效合一”一站式整合营销服务。可以说艾德思奇紧紧抓住了移动互联网时代的脉搏,走出了一条完全属于自己独特风格的发展之路。

  在这一路发展中,艾德思奇更加注重人才服务和平台构建。邓秋透露,早在2013年,艾德思奇成立“艾德大学”人才产业基地,打造和培养优化的广告营销人才。如今,艾德思奇在北京、上海、广州、深圳、西雅图等地已成功培养了超过200人的优化师团队。而因为这支队伍,艾德思奇在移动广告领域打了无数场胜仗,奠定了其发展的轨迹。

  另外,在平台的构建上,艾德思奇也绝不含糊。邓秋表示,艾德思奇在2014年创建艾德智投DSP平台之后,又在2016年针对其整合营销发展主题推出Onedesk整合营销平台。Onedesk平台能一站式实现SEM、DSP、应用分发、信息流等多种形式的广告投放。邓秋谈到“构建Onedesk平台是希望通过自动化便捷工具提升优化操作效率,通过绩效转化数据、浏览行为数据的解析提升营销的效果,以全媒体+大数据+智能平台的形式,打通了品牌效果营销的任督二脉。”

  艾德思奇的品牌效果营销精准营销和整合营销双管齐下

  谈到了品牌效果营销,那么就不得不提到品牌效果营销的两个关键点,精准营销和整合营销。而在上方网记者询问艾德思奇的精准营销定位获取渠道以及整合营销的实施案例问题上,邓秋表现出了十足的自信,甚至非常自豪的告诉记者,依托于Onedesk的DSP程序化平台实现智能高效的自助式投放,并且可以根据不同的人群、场景、内容,寻找与广告主已有受众相似人群,扩大投放规模,同时提升转化率,实现最终的精准营销。

  邓秋还向上方网记者举了一个当下极为热门手游的案例,他谈到,“艾德思奇在负责《诛仙》手游的广告投放之中,就做了 “信息流+搜索+品牌曝光”的整合营销。首先,在垂直媒体像17173、18183和社会化口碑营销像微信、微博等来进行前期的预热。然后,通过品牌和效果类媒体来集中导量,提高榜单的排名;最后,根据前面所导入的用户进行详细的分析,精准化投放,逐渐洗出大R用户。最终,《诛仙》手游在iOS取得了免费榜单第1名,畅销榜单第2名的好成绩。

  依托于艾德思奇丰富的广告流量、雄厚的媒体资源以及平台技术,让广告主在运营乃至推广之中获得最大的收益,这或许是艾德思奇能够长远发展的关键点。

  移动广告营销新模式发展以及未来行业的发展方向

  当前移动游戏市场营销推广的方式有多种,除了传统的营销模式之外,《倩女幽魂》与《微微一笑很倾城》的跨界营销也越加普遍。针对这一现象,邓秋也从几个方面谈了他的见解。他谈到,首先,随着移动游戏行业的发展,影游联动已经不是鲜见的营销手段了,《倩女幽魂》游戏与《微微一笑很倾城》影视剧的合作不仅仅是联动这么简单了,这款游戏直接主导着整个影视剧发展,使得影视角色与游戏玩家的联系感、代入感非常真实。

  其次,《倩女幽魂》游戏的制作、发行、推广都非常连贯,通过演员的代言、对影视剧的宣传,结合社会化媒体的强大影响力,很容易把目标用户带入影视角色的同时迁移到游戏玩家的状态中。艾德思奇也帮这款游戏做了一系列的信息流媒体推广,效果很好。

  再者,演员的人气非常大,电影版的井柏然、Angelababy,电视剧版的杨洋和郑爽都是当红明星。很多不玩游戏的人,看过电视剧都下载了这款游戏,去体验电视剧中的游戏情节。因此,基于这三点,《倩女幽魂》游戏与《微微一笑很倾城》影视剧的跨界营销才会如此的成功,但是这里面有很多原因所在,并不是所有的手游都能套用这一模式。或者说这一模式的联动相对难度要高很多,需要广告主和广告平台不断磨合,最终得出最佳方案。

  那么在这一系列的演变之后,未来移动广告的发展趋势又会怎么样?邓秋认为,移动广告未来的发展趋势或许更倾向于三个方向。第一,原生广告、信息流媒体是未来移动广告发展趋势之一。这种广告形式比较容易被受众接受,也比较容易打入受众的需求点;第二,跨界、整合式营销受关注。“互联网+”促进了各种形式的跨界和组合,未来会有更多精彩的案例让我们耳目一新;第三,搜索与信息流广告依然是行业发展的主流方向,这也是艾德思奇在2017年重点要做的方向之一。

  从艾德思奇的发展中,我们或许能看到近些年移动广告平台发展的缩影,在“优胜劣汰”的市场环境下,不断更新和迭代,再一步一步走向成功。而在艾德思奇的品牌效果营销中,我们又看到了移动互联网时代下不同的营销模式,希望这些多样化的营销方式能给带给广大广告主更多的收益。最重要的是,希望在互联网+新浪潮中,有越来越多的企业能够如艾德思奇一般持续稳健发展。

  邓秋:艾德思奇副总裁

  2012年加入艾德思奇,任职艾德营销华南销售部助理总监,带领华南销售团队实现3年10倍的销售业绩增长。2016年1月升任副总裁,负责艾德思奇销售部整体的运营与管理工作。


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