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《媒聊正事》:渠道让利CP 意义何在

2015-08-26 13:54 作者:敦敦敦 转载出处:上方网 推荐人:忘忧仙草

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  近日国内某知名游戏渠道商提出了将CP分成提高到70%的新政策,引来行业内的关注。毫无疑问,提高了CP的分成比例就意味着更多的成本回收和研发资金。而然,介乎于CP、发行、渠道三者之间的微妙关系,这种新的分成方式是否真的会为行业注入一股新的活力,我们还不得而知。

  CP:我更关心“不分成”的内容

  一家集自主研发和发行于一身的移动游戏公司CEO告诉上方网记者,CP面临的不仅仅是分成的问题,他更在乎的那些“不分成”的内容。他解释说,有的渠道会给玩家发代金券,玩家可以通过使用代金券在游戏中获得虚拟物品。在这个过程中CP为代金券提供了资源储备,而代金券的收入却仅归渠道所有,CP完全分不到代金券所产生的利润。同时这位负责人告诉记者,目前大部分的渠道都存在这样的行为,也正因为这样情况的存在,所谓的分成、让利对于CP来说并不存在任何意义。

  “而且CP是不知道那些玩家使用过代金券,只有结算的时候,渠道告诉你花了多少就是多少,分成比例在这种情况下没有意义。”该公司的CEO补充到。

  据了解,此前也有渠道表示对100W流水以下的游戏提供免费上线的政策。但是经过计算,除去100W除去CP要分给发行商的费用,CP还要承担在该渠道上的推广费、广告位等费用,再除去前期研发的费用,后期维护的费用,100W所剩不多,按游戏平均6个月的寿命计算,仅够养活一个2-3人的小团队。可见,渠道不分成也不一定是最好的,真要把流水控制在100W以下,CP也需要莫大的勇气。

  发行:根据实力看问题

  对此,一位从事游戏行业多年的资深观察者告诉记者,渠道让CP获得更大利润固然是好的,这样可以让CP回笼更多的研发资金,但渠道的心思可能不仅仅是那么简单。

  为了更加了解渠道的心思,上方网记者采访到一家游戏虚拟运营商的负责人。在他看来,渠道的让利可能还存在另一层潜在目的,那就是“尝试代理游戏”。同时他表示,渠道之所以会将大部分的利润反给CP,是渠道对“代理游戏”的一次尝试,或许渠道会跳过发行,进一步对好的游戏进行控制,打造“独家”游戏内容。

  不过一家专注于发行的游戏公司首席产品规划师却对此提出了两种看法,他认为提高CP的分成比例并不意味着渠道将对游戏产生控制,但或许会引起发行商新一波的洗牌。第一种可能是,对于有经验的发行商来说,CP的分成比例变高,发行商可以利用自己的资源游戏,为CP提供更多的服务,而CP也愿意在发行上投入更多资金。第二种可能是对于一些实力较弱的发行商来说,CP的强大可能会变成对自身的挤压,甚至出现CP砍掉发行这一中间环节,自己建立发行部门。

  渠道:我不跟风

  对于某家知名渠道让利是否会改变渠道与CP的分成格局,另一家国内知名应用商店的负责人表示,他们对目前国内CP与渠道分成比例的进展持观望态度,“因为大家所处平台不一样,所以并不会因为一家渠道的政策改变而跟风”。

  有数据统计,国内仅安卓市场就有大大小小400多个分发平台。随着游戏品质的高速提升,渠道商对游戏的挑选更为严苛,甚至成为了的不少游戏公司赖以生存的“根本”,成为了决定游戏产品成败的关键。因此很多CP也已经习惯性的讨好渠道了。虽然此前也曾有不少新闻曾爆出CP讨好渠道的潜规则,但大家对此也都是一笑了之。

  我们当然不期望一家渠道的改变就能让所有渠道都给CP更高的利润,但我们期待一个CP、发行、渠道三者之间更公平的环境,共同发力在好产品上,为玩家提供更优质的服务。

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