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泰岳梧桐张俨: 挖掘“黑马”是一场没有硝烟的战争

2015-03-18 16:30 作者: 转载出处:上方网 推荐人:天门

  为期两天的2015第十届TFC全球移动游戏大会已于17日国际会议中心盛大开幕。在18日上午举行的TFC上道移动游戏创业与投资高峰论坛上,泰岳梧桐张俨带来了主题为挖掘“黑马”是一场没有硝烟的战争的精彩演讲。张俨认为,大量的竞争者进入这个行业,移动游戏的渗透率达到65%,游戏行业的从业人员超过30万,开发团队超过5000个,这还是比较保守的一个估计。同样可以把2014年的市场称作市场乱向,非行业内的资金大量涌入,行业内的估值偏高,再加上各种非理性的创业,我们一定要看到,创业的时候要想未来两到三年,究竟有什么资源跟别人竞争。

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  最近“梧桐”这个词比较火,我们是一家新的基金,2014年正式成立,我们专注于投资游戏市场,从7、8月份开始,到现在投了14个项目。时间不长,我们把这段时间的一些感触跟大家做一个分享。

  我想业内很多朋友都有过类似的感觉,就是今天谈了一个项目,也决定投了,估了个500万,过了不到一周,这个项目说不好意思,我们接受别的投资了,我们拿到了800万,或者1000万。从去年的状况来看,基本上从春季的时候各路资金进入,到去年Q3、Q4的时候,稍微能缓解一些,现在的估值比去年最高值的时候低了不少。

  成功投资的一个根本原因在什么地方呢?在于对行业的深刻理解,而这种理解不仅仅了解到这个行业的增长率、市场规模、竞争者,还包含这个行业的生态跟以前我们所理解的是不是一样。因为这些年,中国经济面临着一个很大的转型,从实体经济往个人娱乐、消费经济转型,包括高科技的转型。实体经济的投资理念和消费理念有非常大的差别,对几个人的团队估值就高达上千万,对投资者来说肯定是个考验。

  成功投资的直接结果是什么呢?《刀塔传奇》,当上市公司给这家公司投资之后,这家公司有信心跟CP商谈下这款产品,然后又有足够的底气和资源发行这个产品,最终这个产品成为一个现象级的产品。由此也就促成泰岳梧桐游戏产业投资基金的成立

  目前游戏行业的现状,2014年整个国内的游戏销售收入达到274个亿,首次超过网游,并且比2013年增长了两到三倍,同时游戏行业的总规模达到了1144亿,到2018年,手游市场预计超过1000亿。我谈一下对市场规模的理解,以前我们也投过很多行业,很大的一个对市场的考量,是希望这个市场的规模是在50亿到400亿之间,为什么呢?因为低于50亿,这个行业很难成长出进入资本市场的公司,也就是很难有一个公司去上市。如果超过400亿,绝大多数行业将会陷入低速的增长,甚至停止增长,行业互相竞争就会很激烈,也就是说行业的每个人并不是为了做大蛋糕,而是互相竞争,利润率会偏薄。我们以前的经验,大多数行业能够获得投资,都是在规模还适当,增速比较可以的时候。现在看游戏行业,无论是整体游戏的发展,或者手游,甚至页游、端游,都是在一个巨大的体量下实现高速的增长,这对我们所有的从业人士来说,其实是一个非常难得的在风口上的机会,抓住这两年的机会,来这个行业创业和投资,算是我们每个人的幸运。

  目前行业的现状,大量的竞争者进入这个行业,移动游戏的渗透率达到65%,游戏行业的从业人员超过30万,开发团队超过5000个,这还是比较保守的一个估计。同样可以把2014年的市场称作市场乱向,如非行业内的资金大量涌入、行业内的估值偏高、再加上各种非理性的创业等等,我们一定要考虑到创业之后的两到三年,究竟有什么资源跟别人竞争。前面提及过有很多传统企业的热钱进入游戏行业,来争夺一些项目。虽然很多同业的伙伴们对这种现象有各种微辞,但是我是蛮支持行业的理性竞争。

  2015年年初的现状,很明显的感觉到行业的资金开始逐渐抽离这个市场,创业团队也变得谨慎,估值明显降低。在去年的8、9月份,有时候一个项目估值6000万到1亿,而今年我却听到还有投估值不到1500万的案子。

  如何面临挑战?我们也问了一些团队,首先,决心够不够,因为任何行业都有高潮和低谷,遇到低谷的时候,这个公司有可能会过得很艰难,这个时候团队有没有决心坚持在这个行业做下去,而且不管行业的热点在什么地方,坚持做自己最擅长的,坚持做自己最理想的产品,这也是我们投资人很看重的因素之一。其次,现在精品游戏的概念也不断被提及,如果还是按照两三年之前,一两百万做出一个产品,会非常难,现在精品的要求会越来越高,现在大多数的预算都是在600万以上,甚至800万以上。最后,团队的核心人员,一个游戏公司不能有短板,有没有一个主美作把关,也是一个很重要的事情,包括这个团队是不是有过一定的磨合经验,以及有过做公司的经验,在我们看来也是比较重要的事情。

  最后简单讲讲我们的基金,泰岳梧桐基金着重打造一个游戏的产业链,我们现在股东、投资人有三个业内知名的游戏发行公司,一个是业内知名的研发研发公司,还有一个是资本市场重量级的股东,我们希望打造从研发、到渠道、到资本服务的一个整体的生态环境,投完项目之后,可以给项目一个全方位的支持。目前我们从去年8月份正式开始投资,投了14个项目,目前已经签代理的11家。谢谢大家!

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