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单日收入破百万《变形金刚:崛起》跻身千万收入产品俱乐部

2014-09-10 09:48 作者: 转载出处:上方网 推荐人:天门

  据消息人士透露,DeNA中国旗下自研手游《变形金刚:崛起》自8月6日公测发布后气势如虹,单日收入已破百万,月度收入斩获数千万,创下DeNA中国今年最高收入记录,顺利跻身千万收入产品俱乐部,成为8月手游市场人气王。

  近日,为庆祝产品喜获佳绩,DeNA中国CEO任宜,副总裁罗云、黄雪斌等公司高层更一掷千金举办宴会,犒劳产品研发和运营市场推广团队。

  一直以来,作为外资企业在中国往往陷入水土不服的危机,早前更有日本游戏巨头世嘉、日本社交巨头GREE因为业绩不佳被迫退出中国市场的失败案例,DeNA中国却能业绩不断攀升,连续推出千万级收入成功产品,究竟有何成功原因,笔者尝试通过不同维度的市场观察来简要分析下。

  历史成绩回顾:台湾、内地iOS双榜前列

  在《变形金刚:崛起》登陆中国内地市场之前,该游戏的繁体版于7月底率先进入台湾市场。上线首日,《变形金刚:崛起》不仅荣获App Store首页精品推荐,更拿下免费总榜NO.5、游戏免费榜NO.3、全5星好评的成绩。

  8月6日,《变形金刚:崛起》简体版正式登陆内地市场,再次获得苹果商店新游推荐,并在公测10小时内冲入App Store免费榜5名,游戏免费总榜3名,其后更被曝3小时收入突破50万。《变形金刚:崛起》公测1周后,依然稳居App Store免费总榜NO.9,并进入畅销榜NO.22,目前该游戏在App Store的五星好评数已经达到22854,可见游戏质量同时获得官方与玩家认可。

  产品历程一览:三轮测试用心运营

  《变形金刚:崛起》产品质量能够获得苹果评测团队和玩家认可绝非偶然,该游戏从4月首次曝光,4月28日首测,6月11日二测,7月8日内测,到8月6日公测,经历了接近4个月的完善修改期。笔者从《变形金刚:崛起》首测起已经体验过游戏,该游戏最初设想就是将基地经营与角色养成玩法融为一体,但《变形金刚:崛起》首测只有8项基地管理模块,4种战斗玩法,页面与战斗效果普通,待公测版本推出时,该游戏已经有13种基地管理模式,9种战斗玩法,而且游戏质感、界面设计、战斗体验全面提升。9月4日,《变形金刚:崛起》首次推出新版“大决战”,真正实现手游团队PVP玩法。

  官方在游戏运营上也煞费苦心,官网和客服系统都较为完善,官网包含了游戏所有卡牌数据、攻略等,方便玩家搜寻所需资料。同时,QQ群、论坛客服、电话客服、邮件客服等游戏服务人员配置完善,能够及时解决玩家问题。《变形金刚:崛起》“大决战”首次对外测试曾出现过一些问题,官方不仅第一时间通告玩家将补偿损失,修补玩法缺陷,后期也多次补偿玩家,及时安抚玩家情绪,获得了绝大多数玩家的理解与支持。

  宣传方式分析:娱乐营销

  2014年上半年,手游发行量已经突破5000款,远超端游、页游鼎盛时期的1000款,因此手游市场竞争十分激烈,一款好的产品急需成功的营销才能真正被推向受众,而《变形金刚:崛起》的宣传方式,绝对是这款产品获得成功最重要的原因之一。

  “变形金刚”近两部真人电影在国内票房均突破13亿,《变形金刚:绝迹重生》票房更是达到19.7亿,创下中国影史票房纪录。《变形金刚:崛起》背靠“变形金刚”这一强IP,自然会选择“娱乐+电影”结合的宣传模式迅速炒热游戏。自6月19日,《变形金刚:绝迹重生》在香港率开启首映礼之后,《变形金刚:崛起》多次与电影联动宣传,开启微信集赞送电影首映礼门票、参与内测赢派拉蒙之旅、预注册赢变形金刚日韩游、送变形金刚珍藏版玩具等活动,并利用明星经纪人、业内资深人士带来的名人效应,成功推广《变形金刚:崛起》,游戏新闻也曾登陆娱乐门户网站。游戏公测前后,《变形金刚:崛起》与新浪密切合作,推出“变漫征集”活动,同时也与四大门户、17173、gamelook等国内一、二线游戏媒体强强联手,铺面宣传《变形金刚:崛起》公测信息。

  另外值得一提的是,《变形金刚:崛起》独辟蹊径,选择了传统电视宣传广告的推广模式,在浙江、上海等多个电视台投放游戏宣传硬广,这在游戏行业十分罕见。在传统游戏行业,大部分游戏厂商对电视推广途径并不感冒,而DeNA中国之所以选择这一模式,与题材受众群庞大有关,也是他们希望将变形金刚品牌价值最大化的最佳体现。

  从严格的质量把控到完善的服务体系,从成功的娱乐营销到创新电视广告投放,《变形金刚:崛起》的进击之路绝非偶然,强IP+产品+服务+营销等全方位的精准把控与不断完善,才是这款产品成功的真正原因。


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