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TFC大会手游会研究院线下沙龙 演讲要点总结

2014-03-26 18:18 作者: 转载出处:上方网 推荐人:天门

  热酷游戏刘勇:2014手机游戏研发商崛起之道

  说一下国际市场,热酷最初09年的时候以国际市场出名的,尤其日本、韩国,我们现在仍然在这两个市场,尤其在韩国,我是非常强烈建议所有的CP都考虑去做韩国市场。因为如果从跳高摘最低果子来看的话,好像台湾市场最好的,因为中国公司都杀过去,所以台湾市场做起来没有太大可能性。韩国中国公司过去一些,走了一批,我们公司第一个产品《名将无双》那边产品叫《猛将》,去年11月份上线,第二款今年1月上线,在韩国市场月收入三千万。这个产品在国内肯定谈不上成功的,但是这样的产品却在韩国大放异彩,上去就是下载榜单第一,GooglePlay刚刚上线,几天自然冲上去。当然韩国市场我们也借鉴高大上营销方式,找韩国本地媒体营销,累计忠实粉丝用户,当然加上钱推广。

  岚悦科技肖鹏程:单机游戏的发行与运营

  我想向大家分享一下我们是如何评测,怎样挑选及挖掘好的单机游戏的? 1、找产品2、测评游戏3、测数据4、当产品完成打磨,我们将用最快的速度帮助CP接入三大运营商,获取合规的支付。5、当我们在接入运营商支付的同时,我们将开始制定详细的营销发行计划。

  针对单机游戏的营销与分发工作,我们有以下几个步骤:1、在确认能正式上线三大运营商的时间表后,将会针对正式上线前的一周多时间启动前期的预热工作。2、正式公测日,我们会联合三大运营商、各大主力平台和一些中小型渠道、广告联盟进行集中爆发式分发。3、正式启动分发后,接下来我们就要不断与CP配合对数据进行挖掘,进行用户行为分析,不断调整产品至最优的付费,然后就是和CP配合推出一些扩展性功能,丰富玩法,进行版本迭代,使玩法的热情和LTV拉长。4、针对不同的渠道,我们也有非常好的数据监控,特别是针对一些中小型渠道和广告联盟,他们上来的量参差不齐,会导致注册用户的质量下降,我们有一套渠道质量体系,针对渠道去劣存优。5、后续我们还会根据产品的迭代,适时推出一些营销活动,一方面提升现有用户的活跃,也会去拉回老用户。

  光宇游戏蒲永明:2014年光宇手游的5亿战略

  通常情况手游公司据我们所了解,确认代理一款产品之前有一个评测过程,我们是把评测分三个部分:第一部分会有专门产品研究团队做产品初评;第二部分产品运营部门介入进来,会对产品做接入风险评估报告,这个部分会把整个游戏竞品、市场营销定位全部加进去;第三部分市场部门和商务部门介入,配合产品一起对产品运营做风险评估报告总结。只有到这一步才确定这款产品我们会不会介入?如果介入对CP有什么要求?能达到光宇精品手游的理念。

  后边就是介入以后具体工作开展,所以通过这个表大家可以看到,光宇手游这一块整体业务线跟现在一些专业做手游发行的公司是有区别的,最大的区别在于光宇是把自运营和自营销理念加入手游发行之中来。

  小米互娱詹旭敏:小米游戏是一个什么样的平台?

  虽然小米不声不响,但是通过硬件的销售、配件的销售,事实上已经在业内算第三大电商,这也是一个奇迹。同样小米用户有一个特性,所有的游戏厂商感觉非常深刻的,在所有CP数据里边,按机型统计小米机型活跃度一向非常高,基本前十位置大概三星和小米分享。根据数据统计来看,前11位置有六个小米机型。另外当小米发新品的时候,比如米3发的时候,就会在第二个月和第三个月突破式的增长。这个统计数据可能偏老了,最近跟游戏厂商交流的时候,发现这个数据比这个更加靠前,小米整体用户数覆盖非常快,而且活跃度保持高增长趋势

  再介绍一下小米游戏中心,成立时间确实不长,12年9月底才发布,到现在才运营一年半时间,我们用一年半时间理解行业,并且跟广大的CP、渠道合作,我们也一步步往前走。这些数据在大渠道里边看并不算非常出色,但是也体现我们飞快的增长速度,我们用一年时间做别人做五年的事情,不得不大踏步往前追赶。

  新浪唐伯丞:游戏诊疗室

  用户认同我认为只有15分钟,为什么?这边大家可以看到一个东西,有一个国外心理学家做的用户遗忘曲线,一个人记一个东西的时候,前20分钟忘掉60%东西,接下来30天忘掉20%。用户忍受极限是8秒,成人遗忘率70%,人每次只能记四件事,进入界面按键极限3秒,30%时间在走神。

  所谓的用户心理空间认可,刚才很多人讲过,为什么会有所谓的周边产品呈现,我希望有海贼王的桌面、海贼王的贝壳,希望海贼王成为生命中的一个部分,更希望海贼王系列表达自己,我是这样一个人。这些东西都是我们表达我是谁,那么做游戏要知道我们用户是谁?但是知道我们用户是谁够不够?还不够,因为人有自我和本我两个概念,人有实质的自己、也有想象中希望自己,如果用实质自己表现它,是没有人认可的,但是希望想表达他是谁,给他一个途径表达才是好的行为。比如这张图片就是标准的IT屌丝图,这是我们用户,但是会有一个问题,他想象中自己是这个样子。

  指游方寸黄名之:适合的人做适合的事

  我们认为一个发行最重要的是运营,一个靠谱的运营团队需要为产品把控好节奏,我建议所有CP跟发行聊天的时候,需要发行为你们考虑以下四个问题:

  1、我们产品到底哪里好玩?

  2、我们需要做多久准备。

  3、洗用户还是正常开服方式。

  4、产品更新是怎样的节奏感?能不能随着渠道需求带着需求一起玩。

  思考这些问题进入推广环节的时候,重点说一下营销,营销我认为在广告,包含广告、渠道等这一类,但是现在把营销单拉出来说品牌营销,营销虽然不会带来直接用户数据,但是时刻影响人的导入效果,包括前期预热、产品上线之后的炒作,我们很熟悉的产品稳定之后需要跟版本更新,一轮又一轮推广。为什么说营销不是高大上?我们经常看到这样的报道,某某产品聘请名代言人、某某产品登陆热门电视节目。我们花大力气刷榜,不是在于你刷榜,比如刷榜用户是你真实用户,是你刷榜之后,用户知觉选择大多数人用的产品,在做营销之前用户定位是不是找准了?比如做重度的AR产品,关注用户大多30—40男性,付费用户高、对你产品感兴趣,这个时候会不会请来自星星的都教授代言。我不建议任何开发商希望自己产品全零化的推广。


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