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完美世界许怡然:移动游戏井喷时代的全球化布局

2014-03-25 18:05 作者: 转载出处:上方网 推荐人:海唯

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  3月25日下午,移动游戏投资并购高峰论坛顺利召开,完美世界CBD许怡然为现场中小CP参会者带来海外游戏市场现状,根据自身的行业经验和海外经历阐述新观点,以下是精彩纷呈的现场主题演讲实录。

  许怡然:我在国际上看了不少企业,我觉得海外的机会现在很大,具体怎么做,待会儿可以交流一下。在座的各位如果想去国外投资的话我今天就讲点干货,机会肯定存在,欧美亚洲各占三分之一,但是钱的赚法不一样,各有各的赚法,绝大多数游戏行业并购来源于亚洲。为什么?为什么看到的并购发生在中国,发生在韩国有一些,其他地方很少听说。日本软件大佬也搞了几单大的,但是欧美并购发生了什么事情,可以看一下。大家200多亿的样子,光移动游戏,钱是足够多的,就算你到欧洲签三分之一或者美国签三分之一,理论上都比中国小,为什么我们只在三分之一里做,这里面还包括日本韩国,我上面讲的是三三三,亚洲三分之一里面有日本和韩国,中国只是三分之一的一部分。但是全球市场三分之二怎么看?这是数据给我们带来的一些观点。

  智能机的发展给我们带来什么变化,我总结下来觉得不太一样的有几个地方,一个就是屏幕设备的变化,屏幕设备变化跟当年网页游戏不太一样。因为我们从端游MMO,变到脸谱上玩游戏,我们现在把整个市场按照屏幕划分,应该是三个屏幕,小屏手机,中屏PC,大屏幕是电视,未来的三个屏都会有各有各的特色,凡是切换屏幕上,从历史看都带来巨大长期的效果,所以大家讨论的时候这个会不会一下过去,我认为不可能。自从PC游戏出现,全球已经在增长,一个设备,一个屏幕,一个接触点跟用户有娱乐体验的设备,这种设备的变化一定是长线的,我认为未来就算电视屏,PC屏出问题,手机屏也不会出问题,手机屏幕出问题出现在那儿,有可能被可穿戴设备用某种方式取代,但是可以说是广义的手机屏幕,有一定的道理,所以我认为长期变化,不要看短线。

  第二,人数比那两个多多了,这两个差异造成市场,比那两个市场大,第一长期稳定,第二市场大。我认为既大又稳定,所以值得长期投入。我们看中国市场,现在这个格局,我认为绿的这块,现在是应用宝,腾讯,微信可能未来涨到超过一半,很有可能是这个结果,这个像扇子就过去了。另外我们认为剩下的还大好多倍,所以我们在那一小面里头奋斗还挺好的,够吃够喝,所以不用太悲观问题不大。另外我们可以在大面里分享到,所以我们完美是这样的定位,大家都可以做好的。

  海外有什么区别?有一个区别是大家重视的,端游最红火的时代,大概中国市场一年大概新品300多个,我从端游时代过来的,我比较有发言权,那个时代最火的300多款,现在一天300多款,你怎么样做?这是第一。第二你露一小手,瞬间被洗没了,这种情况怎么办?这是我们面临巨大的难题。刚才有人谈到A股并购狂潮还能不能延续,我认为必须得延续,除非证监会有特殊政策,我认为必须延续,为什么?因为我并购一个CP,明年不能继续产生这么多,我作为长线公司必须天天买,我必须靠不停的买来维持现在的体量,作为一个大公司,所以从大公司角度看,现在在座的CP都还有机会,我认为只要证监会不出特殊的政策,这个应该会继续下去,总有新的黑马创造新的收益。但是怎么样从小CP变成大的CP,这肯定有学问。我领略的一些学问没有太大用,到现在我们能够成为稳定提供优质产品的一个稳定的CP,我们也没有把握,原来端游面前生产一两个端游,我们既满足原来的下降又摆平了现在的。但是现在不行了,我们必须出700款,这700款必须像《《笑傲江湖》》一样成功,如果出现一两天不见了这是没有用的,这对我们来讲也是难题。

  我们在海外做了一些事情,这是我们端游的事情,可能很靠谱,分四步走代理授权输出,再往上走,在某些地区建立运营中心,自己运营自己的产品,不用派人出去,国内很简单IOS,安卓搞定就可以了,海外现在做自己海外运营,不用出去就可以自己干了。然后这部分很快的走出去了,再往后相对有点难度,完美在这方面往前走的稍微比大家多小半步的样子,怎么样整合全球资源这个我稍微分享一下。老外跟中国人开发的游戏,互相不打架,怎么做。或者你把老外的公司收购,你怎么管理控制,这是我们的一些经验跟大家分享一下。

  这个是讲我们现在的成绩还可以,2013年所有端游公司里比较出彩的公司,今年1季度我们应该总的盘子接近,现在还不能说,反正是国内数一数二,基本上是九位数。台湾排行榜也很高也上来了,另外我们手里有很多的产品。稍微分享端游在手游公司如何成功,我们有一些经验,前年年底的时候跟老板说,我这个移动开发部门有点失败,咱们换个思路,咱能不能用端游部门里面整点人做这个事,别让我招人,我招人太累,我高薪挖走的,还没有三个月又被挖走了,我受不了。所以其实我们后面一大堆的产品很多用端游团队在做。

  比如端游有一百个人团队做《笑傲江湖》,做完之后维护《笑傲江湖》60人就够,剩下的干嘛?原来我可能立新项做端游,立完之后需要再扩60人再做这个,所以公司变成160人,维护《笑傲江湖》不能走,新招的60人做新产品,这个循环走下去有点问题,所以这40个做新游戏,我们做手游,这些人都是高手和核心,他们因为曾经成功过,所以出来做个新的,剩下的维护的人都是新丁,刚进来的实习生,新兵他们维护着。因为维护这个事儿不是特别难,让新兵维护,老兵做新项目,正好我用公司最好的资源做手游产品,所以我们手游产品都是核心资源做的,也是核心IP做的,这也是给其他做个参考。

  如果要讲海外,我们有一个投资的计划,主要是针对国内的,这次是把海外覆盖了,所以跟海外很多人认识。我在芬兰去年11月参加一个会,芬兰移动的会里面,竟然参会的手游的创业公司近万家,就是欧洲以芬兰为核心覆盖俄罗斯、东欧、西欧这一带,欧洲这一带那么多手游创业公司,我准备不足很匆忙去的,北欧国家11月份天气很冷的,全是在夜晚开会,为什么这个时间开会?他说我们欧洲人只有这个时间,其他时间都玩游戏了。所以我们很多的潜在竞争对手,潜在的收购对象,潜在的投资目标标底我们都不知道,我们在遥远的东方对那个世界完全不了解,所以机会还是很大的,所以借助这个了解一些世界的手游发展情况。

  其实在其他的场合也说过,从第四条,欧美传统的团队来自于这几个团队,一个是PC单机,一个是PC单机大游戏,比如EA系列,一直爱PC单机上走。页游一些独立的开发商带PC做单机游戏,我们在加拿大看到一家公司做了一个,在windows在微软PC发行平台上,在座的有人在这上面做过单机游戏吗,可能没有,所以这个公司一年到头捆在平台上也能赚钱,像这些公司很容易转型。还有很多人做PC单机游戏的休闲,有点像大家来找茬的游戏,所以基本上从那儿走问题不大。你们记住欧美日本地方地区的人,他们脑子长的比较死,当你打开门和他们说你这个游戏不错,你帮我做手机的怎么样,他们是很兴奋的。

  然后有一些文化差异不得不说的,你千万千万别想控制它,如果我给你投点钱,把你买下来,百分之百控股,我是你老板天天给你发工资能不能听我的,对不起,不要抱有这种幻想,你必须忍我给你投钱我是孙子你是大爷,老外就是这样,他不在乎钱,我有自由干自己理想的事儿,但是中国也有这样的人,值不值得投另说,但是国外比例比中国高,所以你看准了之后投下去,别纠结,别三天两头看看,你们行吗,我们经历过这事儿,之后就被退出来了。但是我们发现长久的耐心终于多年之后开花结果。

  举个案例,火炬之光,我们在西雅图投的那个,他们进来之后我们占了大股,一开始我们特别开放,他们特别高兴,发现做了很多年,一直做单机游戏,我们汗就下来了,你单机游戏跟全球业务没有什么战略联系,什么时候抽空做一个联网的,没兴趣。要不这样,你把火炬之光这个IP拿来,我们中国做,绝对不行,你们的孩子会给毁了,那么这样你有没有看得上的合作伙伴我们去帮你出钱做,没有看上的。后来我们就说行听你的,我们火炬之光卖了200多套,是有收益的,之后我们就开始磨磨,最后出来了一个东西,赶快派人去谈,我们做个火炬之光3就可以了,他说我说了算,行,只要联网就行,各位如果想去美国,这是案例血泪史,很不容易。

  紧接着下一步我们就开始想,一旦火炬之光在过程当中,如果中国策划证明也不错,这小哥们还可以,没有我想象的中国那么烂,下一步说让小哥们帮你做火炬之光的行不行,下一步往里挤。我们投的另外一家公司也是,做FDS游戏,我们没有管,也赚了几百万,都不错。前两天他们主动找我们,帮我们做行不行,我说太好了我现在就需要这个,我们没有开发人员你帮我做,没问题,我们中国有人,这是他们自发的,这个公司只有八个人,他们有几十万人,自己做了一个竞技,自己组织比赛,而且还做比赛直播,还有人给他们赞助,自己折腾的,全世界整了40个高手玩家飞到德国,在那儿举办盛大的他们游戏的竞技决赛,吸引无数人观看,总预算六万美金,这个事儿办完了给我们总结邮件,我们花六万美金做了这个事儿我们不知道,这个没关系。反正他已经赚钱了,你再管他,你稍微一管肯定跑人了,所以这个里面是我们的血泪史,大家交流一下,我这算不算干货,有点干货。

  当地人千万别派中国人过去当老大,这是要死人的,我们在美国四百多人,只有最大的老大是中国人,剩下390人是老外,韩国人俄罗人什么都有,但是派一大帮中国人去死的很惨,所以我倾向于一定要信任当地的,你觉得特别靠谱的人,你让他直接给你回报什么事儿,剩下的让他管,你任何公司收购,派中国人进去不要这么玩,这么玩浪费大家的时间,与其磨合,我的建议,如果大家找我磨合的诀窍我会告诉大家,你要怕风险怎么办,就多投几个。

  另外,哥们你眼光准一点,眼光准就能导致你不至于把钱最后扔水里了,是没关系,谁来都给钱,不磨合不管理钱扔水里,这不行。这就是现象的一个,当地品牌建设好,你在当地你身上有一个牌子,比如我认为许小平在当地就很有牌子,甚至到泰国当人家认同,不错,口碑很好。现在我们在美国的品牌就有点感觉,我们在旁边帮运通美国卡,填写服务信息的时候,你们好像挺大的,听说中国做的也挺大,你听懂了,他认为我们是美国公司,然后在中国好像也挺大,这个路数就对了,这个非常棒,我说太好了,就这样,我们就是这样的一家公司。所以这个品牌要长期建设。

  另外业内的人脉,在座的投资高手,业内的人脉都是高手,你没有人脉,靠一个人商业计划书过来,直接见一面,行,这在投资成功比例里面占百分之二三十都没有,多数是朋友介绍过来的,然后你得有能力做背景调查,有能力在圈子里认识很多业内人士,这个人说那个某某游戏是他设计的,你信还是不信,你得有调查。也欢迎大家找完美合作,我们也有一些人脉,我承认在欧洲比较少,在美国比较深,美国也能辐射欧洲一些,发行商辐射到一些CP,我们就比较容易得到一手材料,哪个好,哪个不好,这些人脉还是有的。

  另外在日本那么久,我们日本人脉也有一些,基本上做到美国的人脉接近百分之百,在日本我可以给你说我接近50%的能力,你问我这个人,过段时间告诉你这个人在日本评价如何,我们还算有点心得,欢迎在座的纯资本合作者可以找我们一起合作。因为大家记住海外的投资是以美元记的,多少比中国还是贵一点,现在中国土豪已经把A轮和天时轮价格炒百万美金了,已经有这样的趋势了,但是不建议以这个为标准,如果以这个为标准我们认为海外所有公司都可以投进去了,我们认为海外钱比较投,完美的钱还不够,如果投钱还不够,欢迎大家合作,谢谢。


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