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光宇游戏蒲永明:2014年光宇手游的5亿战略

2014-03-25 16:53 作者: 转载出处:上方网 推荐人:一切随缘

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  3月25日,上方网(TFC)全球移动游戏渠道大会在北京国际会议中心举行,光宇游戏VP蒲永明在本次大会上发表“2014年光宇手游的5亿战略”的主题演讲。

  大家好,我是光宇游戏的蒲总,今天做PPT分享,最重要把光宇声音发出去,我们有易拉宝有三句话,光宇期待与各公司深入合作。

  今天主题是说我们光宇作为一家端游企业,对于整个手游发行和运营思考什么样?

  一、2013年手游现状

  我们总结一下手游发行公司遇到的障碍和问题,主要四个方面,当然有两个方面主要说的现在产品山寨多、同质化严重,另外两点是关于推广方面,我们认为现在手游很多专业做手游发行公司,主要定位渠道发行这部分,刚才刘总提到一点,整个发行中渠道拿走钱最多的,我觉得这个是合理的。因为现在所有手游发行厂商很依赖于渠道,希望渠道给他们导量,既然依赖于渠道,渠道拿走最多也是应该。

  二、光宇

  光宇加入运营的思路,这里有光宇在过去端游方面的业绩。简单讲一下这个数据,光宇平台有超过2亿游戏注册用户,在端游年代凡是注册光宇用户一定都是游戏用户。现在保持每年15亿以上销售收入,做过端游人都知道,端游毛利60%以上,所以说光宇还是有点钱的。

  我们在手游这一块基本有三个理念:第一注重精品游戏,不管自己研发还是我们代理的游戏;第二在整个营销推广过程中,我们比较在意品牌建设,换句话说就是我们希望跟渠道有着深入的合作,同样希望光宇在产品营销和推广过程中,也能做的非常好,跟渠道之间有相辅相成的作用;第三开放的合作,媒体、渠道、广告商、CP下来一定积极找我们,我们真的期待跟你们合作。

  这个光宇手游方面业务模型,主要自研自发、自主运营、海外发行和国内代理发行。为什么在这里把自主运营加在里边呢?其实刚才讲的,现在所有手游的专业发行厂商,他们主要是以渠道发行为主,传统的端游厂商扮演这个角色都称为运营商,因为他们自己会做很多运营和营销方面的工作,从而推动产品在市场上的成功,所以我们希望光宇在做手游不管发行也好,还是手游产业也好,希望把这一块东西做好做强。

  三、自主研发。

  这个是我们现在自研部分的简单介绍,这个东西给渠道看的,今天来的渠道只有詹总下来单独汇报。这个是我们专门为CP定做的,大家可以认真了解一下光宇代言产品上线前的准备工作。

  通常情况手游公司据我们所了解,确认代理一款产品之前有一个评测过程,我们是把评测分三个部分:第一部分会有专门产品研究团队做产品初评;第二部分产品运营部门介入进来,会对产品做接入风险评估报告,这个部分会把整个游戏竞品、市场营销定位全部加进去;第三部分市场部门和商务部门介入,配合产品一起对产品运营做风险评估报告总结。只有到这一步才确定这款产品我们会不会介入?如果介入对CP有什么要求?能达到光宇精品手游的理念。

  后边就是介入以后具体工作开展,所以通过这个表大家可以看到,光宇手游这一块整体业务线跟现在一些专业做手游发行的公司是有区别的,最大的区别在于光宇是把自运营和自营销理念加入手游发行之中来。

  这个是我们在自运营中需要做的一些事情,因为时间有限我不具体讲,有兴趣CP可以之后跟我们商务同事联系,可以有针对性探讨这些问题。


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