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上方网总裁张秋水:中国移动互联网的爆发点

2012-04-19 09:00 作者: 转载出处:上方网 推荐人:忘忧仙草

    由上方网、长城会、CSDN联合举办的2012第七届移动互联网高峰论坛暨TOP50颁奖大会于今天上午在北京国际会议中心召开。上方微博在线全程直播

  上方网总裁张秋水在主题演讲中称,乐观地看待中国移动互联网的爆发点将在明年春天,所以诸多开发者要做的事情就是“活下去”。

  在“中国移动互联网的爆发点”的主题演讲中,张秋水称,中国开发者面临多个问题,包括如何从百万APP中脱颖而出,如何建立一个比较容易的收费通道,如何不被巨无霸吞噬,如何避免黑卡猖獗,如何避免推广种的刷排名等,这些都是在高速发展期中必然出现的问题。

  他分析了爆发点要出现的几个条件,第一个就是支付方式要便捷、成熟。第二个是运营商为争霸要开仓放粮,第三个是巨头三足鼎立,第四个是智能手机用户要超过功能机。第五个是用户认同并心甘情愿掏钱。他预计,在移动互联网的爆发时代,中国将会产生三到五个霸主;而且开发者中,盈利者会要大于60%、持平者30%、亏钱者10%。

  他表示,中国移动互联网已经经历了多个发展阶段,“从2007年iPhone、安卓起源到2011年中国起爆,到现在的巨头争霸、跟随着迷盲、模式进化。”对于爆发时间,他表示,“2013年我不是特别能吃得准,但是我觉得最乐观的估计会在明年的春天之后。”

上方网总裁张秋水

    以下为上方网总裁张秋水发言:

  首先感谢大家在百忙之中抽出时间来参加本次大会,感谢来自美国、台湾、广州、深圳、上海、杭州、青岛等远道而来的海内外嘉宾和新老朋友们,欢迎你们。

  2004年一群年轻人树起了“自由、免费、开放”的大旗,开始了中国移动互联网探索的历程,上方网从那时起开始了第一届TOP50评选。2005年,我们在京瑞酒店召开了第一届TOP50颁奖大会,为这些年轻人摇旗呐喊、喝采助威。

    上方网到今年已经是第十个年头了,这十年上方网亲历了SP时代、WAP时代和今天的智能手机移动互联网时代,经历了这行业发展的完整过程。今年年底上方网还要召开一个十周年的年会,把SP时代、WAP时代还有现在APP时代的新老朋友聚到一起,希望大家到时再相会。

  在这里我代表上方网对参加评选的200多位评选评委、专家,对给予本次大会赞助的企业、合作伙伴和媒体同仁表示衷心地感谢,也感谢长城会、CSDN的鼎立支持。

  下面我要和大家分享交流的题目是,中国移动互联网的爆发点。

  这个题目可能大家会觉得意外,爆发了吗?中国的移动互联网2010年不是早就爆发了吗?现在移动互联网这么热,为什么要谈谈爆发点呢?

    中国的移动互联网爆发了吗?爆了,yes!但是发了吗? No!在座的各位发了吗?

    爆发的状态每个人挣钱应该是很容易的,而现在行业挣钱是比较困难的。

  首先描述一下现在这个大环境下,智能手机用户的状态:

    中国的智能手机用户第一个是不习惯付费,因为现在的付费方式都是美国过来的,所以中国习惯的付费方式还是类似交电话费或是一些交易性的付费方式;第二个是不情愿付费。第三个是付费的手段现在还不是很方便,比较麻烦,第四个是他们有办法获取免费的APP;第五个是现在的APP还存在着一些安全、扣费的隐患问题。

  第二个是APP开发者的状态,前两天在腾讯移动微观察上王秦岱说了一段话,我觉得很形象,他说“跟着梦网混着三四家上市公司风雨飘摇,跟着苹果安卓商店混,混出一些小鸟、忍者何止万里挑一。跟着淘宝混出数十家亿元俱乐部商家,不足十万分之一,跟着巨无霸混,巨无霸稳赚无疑,小鱼小虾难有长大之日,离开巨无霸无根无基,艰苦创业存活不易”,这可能是开发者很多人存在的心态。

  现在行业内开发者存在着以下问题,如何从百万APP中脱颖而出?如何建立一个比较容易的收费通道?如何不被巨无霸吞噬?如何避免黑卡猖獗?如何避免推广中的刷排名?这些问题像大山一样挡在开发者前面。

  蓝图如此美好,为什么我们的现实却如此艰辛?这是开发者的状态。

  下面说一下巨无霸的状态,巨无霸我分了一下,大概至少有六大块儿,一块儿是互联网、SP,第一块儿是运营商,包括国内的还有海外运营商,然后是设备终端制造商、软件商、消费电子生产企业还有做芯片的企业。这六方目前在做什么事情呢?

  第一,迁徙,

  第二,越界;

  第三,争霸。

 最重要的未来一段时间里面大家要争霸,大家都不承认,但是实际上不可能有这么多的霸主。

  所以我认为现在的状态是群龙无首、霸主缺失,生态重构、共主时代。不像SP时代有一个中国移动、中国联通是当然的霸主,可以主导整个行业,现在整个行业海外有三个很明显的霸主,谷歌、微软、苹果。而在中国现在是共主时代,大家都在做平台,都在说我最开放,我的分成比例最高,大家都来跟我玩儿,我们一块儿赚钱。但是究竟我们这么多共主,我们应该跟随哪个共主去生存和发展呢?

  在爆发状态下,这个行业是什么样的状态?

     第一个是要产生霸主,必须要在中国产生三到五个霸主,是三个霸主还是五个霸主我想不清楚,腾讯是霸主还是中国移动、中国电信是霸主?还是华为、中兴是霸主?我想不清楚,但是我想不会超过5个,或者是三霸或者是五霸,这些霸主要给跟随着者开仓放粮,让大家活得比较滋润,同时要形成联盟关系,这几个霸主之间要形成分工合作。

  跟随着第一个就是人人能挣着钱,分工是明细的,充满希望。不像现在大家就想做什么做什么。消费者是愿意掏钱,便捷掏钱,人人掏钱,这是呈现给大家的爆发状态。

  爆发前后的比较:目前这个行业盈利者只占25%,持平者40%,亏钱者34%,换句话说不赚钱的占75%,四分之三是不赚钱的,那爆发后的理想状态我认为至少是盈利者要大于60%、持平者30%、亏钱者10%,达到这样的状态我认为行业真正爆发了。

  爆而未发的原因是什么呢?我认为还是美国的模式遭遇到了中国的水土不服,所以我们这些从事移动互联网行业的人要从复制美国到创新中国,要走这样一条路。

  行业如何爆发,爆发要具备五大条件:第一个就是支付方式要便捷、成熟。第二是运营商为争霸要开仓放粮,运营商在中国我始终认为是非常主导的力量,因为运营商的拥有所有的智能手机用户和网络,还有收费系统都是非常完备的。第三是巨头三足鼎立或者说春秋五霸要形成。第四个是智能手机用户要超过功能机。第五个是用户认同并心甘情愿掏钱。如果具备这几个条件,我认为行业就有可能爆发了。

  下面说适合中国国情主流收入模式,现在为什么大家这么艰难?第一个是带有交易的APP模式,APP一定要带有交易。第二个是以后要仰仗运营商发钱。主流一是带有现在交易的应用的这些APP大家都活得比较好,像游戏的装备交易、电子商务、B2C、优惠券、O2O现在都是热点。第二个是运营商发钱,第一个是流量分成,第二个是产品搭车、话费。

  支流的收入模式就是现在这几块儿,第一个就是移动广告,我认为现在移动广告也没有爆发,因为移动广告现在是蛇头吃蛇尾,最终都是吃的风险投资商。第二个APP商店的付费下载,我觉得精英还可以,在中国大多数人基本上完成要让低端用户去做APP下载是困难很大的事情。第三先免费后增值风险也很大,这是巨无霸的生意,不是小的APP开发者的游戏。

  何时爆发?这个是大家比较关心的问题,我们这个行业什么时候能够真正地出现爆发点?就是大家比较像SP一样,比较快乐的时代什么时候能到来?我这个图是发展趋向,前面可能是导入期、起步期、涌入期、泡沫峰值期、泡沫消退期、夯实低谷期、稳步增长期、成长期跟成熟发展期这样的几个阶段。这样的曲线是这样的,从复制美国的产品,现在由资本驱动、技术驱动,要开发者驱动涌入,我们目前是处在这样一个峰点上。

  紧接着我们会进入一个痛苦的煎熬期,就是面临着巨头争霸、用户增长、模式创新这种好坏交织的这么一种状态,这种状态我们逐渐地经历泡沫消退、夯实低谷,然后在这个低谷爆发。

  越过爆发点之后我们就活得比较滋润了。但是这两个红点之间的距离是多久呢?我认为从2007年iphone、安卓起源到2011年中国起爆,到现在的巨头争霸、跟随者迷盲、模式进化。 最乐观的估计会在明年的春天之后。所以这段时期我认为大家最重要的就是活着,找到一个好的模式。

  上方网一直在路上,10年了,我们要做的几件事情第一个就是关注、跟踪、告知这种变化,再一个就是把我们十年积累的这些资源(人脉资源、资料资源、信息资源、商务资源)共享给大家,还有上方网的虚拟办公模式还有上方外包的方法也是很有独特性的,这个我们也愿意分享给大家。

  另外,上方的团队配合,也就是四方性格匹配团队的方式,我们认为也是非常有价值的,也是独特的,愿意在爆发之前的一段时间里面共享给大家。

  我的分享就到这里,谢谢大家!

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