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手机魅力的种种表现—— 手机与广告系列开篇

2008-01-11 09:00 作者: 转载出处:艾瑞咨询 推荐人:想想

    一次出差,在飞机上闲来无事,报纸上的内容看来看去,突然想到,未来平面媒体会是怎样?报纸和杂志印刷越来越精美,但是从报纸诞生那一天起,白纸黑字的表现形式就没有发生过根本性的变化,内容随着时代在不断进步,而表现形式上的改变不过是纸张越来越好,印刷越来越精美而已。记得在东京NTT DoCoMo的展厅里面看过一个畅想未来的短片,在日本人心中未来报纸就是一个可以折叠伸展的纸状屏幕,可以展示的内容超级丰富,视频互动不一而足,其实到了那个时候有没有报纸都未必啦。

  说回主题,在我们可见的未来,谁会给平媒带来革命性的改变呢?

  答案是手机!有了手机平媒就是超级互动的媒体,畅想一下,以后我们再看刘翔夺冠的报道,用手机拍一下报道旁边的二维码,或者发送一个指令,一段刘翔完整的夺冠视频就push到你的手机上(别抬杠,马拉松肯定不行),可以看文章作者的照片,看采访花絮,电影杂志,音乐杂志也绝不再只是文字和图片的堆砌,电影片段欣赏,MTV,MP3试听都可以用手机来完成!到那个时候,一切纸上的东西都不再仅仅是纸上的东西,手机将给你打开另外一扇体验之门。可以想象一下,到时候互联网上内容无法收费的问题也迎刃而解,报纸,杂志可以免费赠送,里面的“增值服务”就会让内容拥有者赚得盆满钵满。还有更刺激的是,一旦你的“读者”用了你的增值服务,你就掌握了“他”的联系方式,你就可以在适当的时候影响你的读者,不用印刷也可以赚钱。而现在能一个一个找到自己读者的媒体又有几个呢?当然,这是目前所有媒体的问题,不单单是平媒。

  在这些美好的事情发生之前,我们现在能做些什么呢?

  让我们低下头再看看手里的报纸吧,我们把范围缩小一些,不管报社杂志社,单看平媒上的广告。我们发现了什么?平媒广告被大大浪费了!不是陈词滥调,是在原来大大浪费的基础上又大大浪费了!最要命的是这次我们知道浪费在那里了!

  第一个问题,您知道有谁在看您的广告吗,什么时候看的?第二个问题,您知道他们看完广告感觉如何吗?第三个问题,如果您愿意的话,您可以随时找到那些对您广告感兴趣的客户吗(有人会不愿意吗)?第四个问题,您可以在广告中给真正感兴趣的客户提供更多的信息吗?非常遗憾的是,现在的平媒广告无法帮助广告主解决这些问题,因为广告上的老三样实在太弱了。

  先说WWW网站,首先就不是面对所有消费者的,中国的网民有多少,看平媒广告的时候恰巧手里有电脑又可以上网的有多少,就算他上网了,看了你的网页了,这已经是重度用户,但是除了他的IP地址,这个千辛万苦发掘出来的客户,你找得到吗?

  最重要的是,广告的刺激带给用户都是冲动的行为,一旦错过了,就可能永久错过了,广告效力因此大打折扣。

  800,400,其中400貌似商家开始重视手机了。可是电话能解决多少问题呢,除了声音,你能留下消费者什么信息呢?他挂上电话,这位曾经重度关心过贵公司的用户就永远的消失在茫茫人海中了,隐隐留下一句话“问我电话干哈呀?不留!”。

  谁可以改变这一切?还是手机!

  在不增加成本的情况下,请给每个平媒广告增加一个手机互动入口吧,因为您的受众在他阅读的时候半米之内一定有他的手机存在。您高贵的用户也有不用手机的时候,但是我敢保证,那种时候,他也一定不会看杂志(我是指看电影的时候)。

  不要把这个入口做的太显眼,这样就可以保证用了这个入口的用户一定是认真看了您的广告,不要给太贵重的礼品,这样就不会有人只是为了得奖来参与您的互动。

  好了,在不增加硬成本的情况下,您日积月累的广告投放,会给您积累一个宝贵的用户数据库,这些用户都认真看过您的广告,明显对您的产品感兴趣,有些还下载了您产品的视频,以及专卖店的位置信息,好了,您可以在合适的时候把您最新的产品信息push给他们了,他们一定不会反感,因为他对您的产品感兴趣,或者已经是您的客户了,好了,您可以让您的代理给他们打电话了,把那些犹犹豫豫的人发展成您的客户吧。做到这一切您付出了什么?只是在您广告上加了一行字而已!

  这就是手机的魅力!手机的魅力远远远远远远不止于此!这个小东西已经彻底改变了我们生活,后面我们只谈手机和广告的关系。

  手机是公认的第五媒体,第三屏幕(依次为电视,电脑),但这个第五和第三似乎就像说手机是“二奶”一样不准确,她的确风骚,年轻,时尚,会勾人,花样多,换的快,当然也造你的钱,不同的是很多人与她朝夕相处,举案齐眉,手机早晚扶正,成为第一媒体,第一屏幕。

  下面会谈手机屏幕和手机广告的关系,无线广告1.0 VS无线广告2.0,手机媒体,数据库等等,如果希望先睹为快,请发HAO到10628888,希望看本人照片的请发 SHUAIGE 到10626666,希望对二奶现象进一步探讨的请发EN到10629999,每字收费一元。


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